汽车销售

汽车销售由http://www.yxzj8.com整理发布，类别：销售谈判, 本站还有更多关于销售谈判技巧,汽车销售谈判技巧,房产销售谈判技巧方面的资料。

　　汽车销售一直是个大话题，汽车销售市场格局的急剧变化，让这个话题又成了焦点。汽车销售将来的路该怎么去走，这是汽车销售企业近来急切寻找的答案。

　　北京车展已然落幕，而从这次车展繁荣的背后，已透露出今后中国汽车销售市场必将是一番严峻的竞争态势。在汽车销售领域，一方面是车价不断下降，另一方面是汽车营销成本不断增加，而且同质化的竞争使得企业信息爆炸式进入市场，引起消费者反感，对汽车营销信息的信任度在逐渐降低。竞争的同质化在利润的驱使下已经变得越来越残酷。怎么样才能冲出重围逃离红海呢？静下心来，认真思考是关键。

　　当同质化的产品一窝蜂似的涌在消费者面前，很多汽车销售商家开始慌了手脚，拼命的打出价格牌，想以低价格在这个市场上夺得一杯羹，却不知，只会是让整个市场越来越乱。聪明的商家，应当静下心来，找出新的竞争优势，才能突出重围。我们来看看汽车销售终端店，这里面的销售人员分营业员，产品顾问，销售技师，最后到营销师，虽然都是汽车销售人员，但是不仅仅是名字不同，这还包括销售的业绩及方法不同，当然营销师是最高级的，那这里面差什么呢，差的就是销售方法。能当上营销师的，往往卖的不是汽车，而是服务。所以，我们不妨这么想，在现在这个竞争激烈的市场，产品基本没多太大的差别，不妨脱离开去，以客户一体化的服务来加强竞争优势。服装有一个凯文凯莉的保姆式服务，到是有些地方可以拿来参考的。

　　凯文凯莉的保姆式服务，是他的用户一体化战略，所谓的用户一体化，是指企业以提高用户价值为己任，力求通过企业的活动来降低用户个别成本，从而提高用户的价值。虽然采用此类型可能会造成企业成本水平的提高，但由于个别用户价值提高的贡献量不但大于市场一般水平，也大于本企业为此提高的成本量，所以，企业的利润水平还是有所提高。通过为细分市场提供全方位、个性化的服务和产品，突破了产品和服务的局限，为顾客提供形象解决方案，与用户形成一体化，从而提高了顾客维系率，商家与顾客真正形成了利益共同体。企业必须制定一个长久的品牌战略，将诉求的定位和传播的信息保持一致，通过长期的坚持，形成品牌核心价值的有效积累。

　　服装与汽车销售，虽然不能说一概而论，但销售方式都是互通的，也是可以借鉴的。像上面提到的用户一体化，部分内容跟我们的汽车4s店是有些相通的，但是有多少是真正把这个4s店所要展现的精神东西做透了呢？有多少是真正让商家与顾客真正形成了利益共同体呢？

　　汽车销售的营销师也好，还是服装的凯文凯莉也好，当做到极致的时候，卖的都不是产品，而是服务。由其是汽车销售。以尊重客户的需求为标准，以热情、礼貌为表达，以客户的满意为目标，这些来不得半点虚假，99分等于0，唯有100%，才能真正打动客户的情感，才能将生意上的利益博弈关系转化为互利的共赢关系。

　　消费者懂得如何去消费的时代开始了，我们需要以最快的速度满足消费者的需求，越是贴近消费者的服务营销模式就越能持久。

　　汽车销售现在的局面，已不能是降降价就可以改变什么的，要有先进的理念与思想，才能带领企业突破冲围。

如果觉得汽车销售不错，可以推荐给好友哦。