和老美做生意 价格有效期帮了我大忙

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　　我没有想到最近几年的想法一直都是错误的，都被我原来的自己的中国人意识思维误解了。有些时候，我感觉美国和中国一样，没有及时有效的沟通交流，早晚会出现矛盾或者摩擦。

　　本来年前报的FOB价格都已经很低了，价格低于市场价格，但是我也一时大意没有在价格边注明价格的来源及有效期，这不，年后新单子一下，我们知道自己真是错了，因为工厂已经找了借口说自己的单子现在安排到3月份了，完不成我们的单子，我感觉我们被工厂的这种不负责欺骗了，这种把戏我以前也做过。我们尽量同工厂协商按原来的价格走，但是却没有成功，因为价格相差的太大。后来，我本想这个单子就拖着吧，看是否客户自己可以取消。但是前天客户问我货物什么时候可以发，我就知道事情不可能再隐瞒下去了，就告诉了他实情，结果，客户反而没有责备我，却非常感谢我和他的及时沟通与交流，才使他在他给他的客户报之前就把这个错误的价格改正了。

　　从这个事情中，我就认识到，做国际贸易，一定要做到及时交流，不要让自己心里有半点疑惑，有了疑问或者好的建议都可以向客户沟通交流，没有人会嫌你的问题多，除非他是不想和你做生意，多说些，总比做错了再道歉好的多。希望害怕与客户交流的朋友可以多提醒自己，要多向客户交流有些原则性的问题，如价格，付款和运输和质量问题，有的时候并不是你的价格有优势质量比别人好客户就跟你做生意，关键是两个人是否谈得来。

　　我就想到了为什么我当时没有想到要多写一句话，价格的有效期，当时的报价环境？

　　另外，工厂的不守约也是我忘记考虑的。找责任，就从自己身上找吧。

　　跟美国人做贸易，要敢于同客户交流，更要及时的有效的交流。

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