楼盘销售常用花招 合同撤销成典型
如此高的合同撤销率,是如何“制造”出来的?肖先生(化名)从事房屋销售已有10多年了。尽管现在不再卖房,但肖先生对于房屋销售过程中的各种花样再熟悉不过。
“托人签了合同,再撤销,这已经是一种全国性的经典模式了。”肖先生说,除非特殊情况,如房屋质量出现大规模的问题,或者房价急剧下跌,否则一个有500套左右住宅的楼盘正常的合同撤销率应该是很低的,“大概只有1%-2%,很少会超过10%的。”
肖先生说,部分开发商或楼盘代理销售商托人购房,其目的是造成“销售火爆”的迹象。“有的是用销售人员的亲戚朋友名义购买,有的则干脆‘征用’建设方施工人员的身份证去买房,然后再办理撤销。”
至于为何雇人买房,肖先生表示,除了营造声势外,还有一个重要的原因:暂时性地解决资金紧张问题。“很多时候房产商缺钱就会自己找人付个首付把房子买下来,为的是从银行借款,这个手法上世纪90年代就很流行了。”肖先生表示。
记者随后将在“网上房地产”查询到的情况向上海市房地局反映,并追问如果查实开发商有故意制造房产热销假象,会如何处理?市房地局有关人士表示,将对部分楼盘销售情况进行调查,并向记者索取了部分楼盘的名称和销售资料。
业内人士揭秘楼盘销售常用花招
除撤销合同外,肖先生还透露了楼盘销售其他一些常用“花招”,“它们的本质都是制造一种火热和‘紧张’的气氛,让你在‘再不买就被别人买掉了的情况下’乖乖地掏腰包。”
雇人排队———即花钱雇人在开盘当天排队买房,制造火爆气氛,本质其实和买房再撤销一样。这种手法从2002年开始“兴起”。
集中买房———把所有的购房者集中在一天来签约,形成“供不应求”的局面。
“其实不管是撤销合同也好,集中买房也罢,都是促销手段,偶尔用用也未尝不可,但现在一些开发商和销售商觉得楼盘不作秀,不造势就卖不动了,到处都在广泛应用,再这样发展下去,其实对房地产行业是一种悲哀。”肖先生说。
[案例]
看中长宁区一新盘的张小姐在现场看房时,销售人员反复“叮嘱”她,新楼盘共500多套房子,但已有3000多人登记想购买了。
虽然开盘时间还没定,但销售人员承诺开盘当天会第一时间通知张小姐,并让其在收到短信后,以最快的速度赶到售楼现场。另外,销售人员还特别关照张小姐,对所有买房人“一视同仁”,都在开盘当天通知,不会提前“漏风”。
对此,肖先生分析说,这就是最典型的“集中买房”。“把所有的购房者集中在一天来签约,形成“供不应求”的局面。许多原先还犹豫不决的人,也会因此临时起意买房。然后开发商就会封盘,提价,再封盘,再提价。”
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