汽车销售公司计划无法落实的原因分析

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　　缺乏约束机制—— 制度的保障 计划一旦执行，就必须按照相应的要求来加以保障。现实之中很多企业在实施营销计划时，并没有落实到具体的制度上，一方面汽车销售人员找不到开展工作的规范，无法衡量自身业绩的好坏，另一方面部分人员只是满足于现状，不能按照要求开展工作。

　　缺乏系统性——计划没有进行进一步分解，也缺乏系统的拓展计划和支持措施，造成整体营销计划一到下面就开始变形，无法真正落实。

　　缺乏激励机制——绩效考核和奖励 在企业的实际运作过程中，绩效考核制度是企业的基本管理制度，其他职能性的管理制度都要在此基础上发挥作用。使营销计划有效执行，就必须将绩效考核制度与营销计划的完成效果结合起来，这样才能使汽车销售人员可以对自己的绩效进行评估，否则营销计划的执行将缺乏规范性。在实际运作中，更往往发生绩效考核制度与营销计划目标有差异的情况，使营销计划形同虚设。

　　缺乏监控机制——过程管理 营销计划执行时只重视结果，而不重视达成结果的过程：在营销计划的执行过程中，往往最受关注的是一些硬指标，比如销售额、铺货率、知名度等，但是还有其它的一些软指标，比如市场价格体系、与竞争对手的对比等，往往会受到忽视，另一方面，缺乏过程监控，未能及时调整偏差，小偏差积累成大偏差，最终无法实现目标。

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