客户关系管理CRM与物流讲课 下载
- 资料名称:客户关系管理CRM与物流讲课
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客户关系管理CRM与物流讲课 简介:
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word63一):客户关系管理是什么?
客户关系管理的产生
客户关系管理应运而生的需求基础
企业在信息化方面已经做了大量工作,收到了一定的效益。
企业普遍存在信息化程度越来越不能适应业务发展的需要现象。
企业要求提高销售、营销和服务的日常业务的自动化和科学化。
销售人员的问题:
从市场部提供的客户线索中花费大量时间很难找到真正的顾客。
出差在外,要是能看到公司电脑里的客户、产品信息就好了。
这次面对的是一个老客户,应该给他何种报价才能留住它呢?
营销人员的问题:
去年在营销上用了2000万,怎样才能知道其回报率?
在展览会上,一共收集了几千张名片,怎么更好地利用它们?
展览会上,我向1000多人发放了公司资料,有何反馈信息?对我们的产品看法怎样?其中有多少人已经与销售人员接触了
怎么能知道谁是真正的潜在购买者?
怎么才能知道其他部门的同事和客户联系情况,防止重复地给客户发放相同的资料?
有越来越多的人访问过我们的站点了。怎么才能知道这些人是谁?
我们的产品系列很多,他们究竟想买什么?
售后服务人员的问题:
很多客户提出的设备故障都是自己的误操作引起的,很多情况下都可以自己解决;
回答这种类型的客户电话占去了工程师的很多时间,工作枯燥而无聊;
售后服务人员出差开销很大,被认为只会花钱而不会挣钱。
顾客的问题:
从企业的不同销售人员那里得到了同一产品的不同报价,哪个才是可靠的?
以前买的东西现在出了问题。这些问题还没有解决,怎么又来上门推销?
一个月前,通过企业的网站发了一封E-mail,要求销售人员和我联系,至今无结果。
已经提出不希望再给我发放大量的宣传邮件了,怎么情况并没有改变?
维修请求提出一个月了,还是没有等到上门服务?
如果觉得《客户关系管理CRM与物流讲课》不错,可以推荐给好友哦。
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客户关系管理应运而生的需求基础
企业在信息化方面已经做了大量工作,收到了一定的效益。
企业普遍存在信息化程度越来越不能适应业务发展的需要现象。
企业要求提高销售、营销和服务的日常业务的自动化和科学化。
销售人员的问题:
从市场部提供的客户线索中花费大量时间很难找到真正的顾客。
出差在外,要是能看到公司电脑里的客户、产品信息就好了。
这次面对的是一个老客户,应该给他何种报价才能留住它呢?
营销人员的问题:
去年在营销上用了2000万,怎样才能知道其回报率?
在展览会上,一共收集了几千张名片,怎么更好地利用它们?
展览会上,我向1000多人发放了公司资料,有何反馈信息?对我们的产品看法怎样?其中有多少人已经与销售人员接触了
怎么能知道谁是真正的潜在购买者?
怎么才能知道其他部门的同事和客户联系情况,防止重复地给客户发放相同的资料?
有越来越多的人访问过我们的站点了。怎么才能知道这些人是谁?
我们的产品系列很多,他们究竟想买什么?
售后服务人员的问题:
很多客户提出的设备故障都是自己的误操作引起的,很多情况下都可以自己解决;
回答这种类型的客户电话占去了工程师的很多时间,工作枯燥而无聊;
售后服务人员出差开销很大,被认为只会花钱而不会挣钱。
顾客的问题:
从企业的不同销售人员那里得到了同一产品的不同报价,哪个才是可靠的?
以前买的东西现在出了问题。这些问题还没有解决,怎么又来上门推销?
一个月前,通过企业的网站发了一封E-mail,要求销售人员和我联系,至今无结果。
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