强生护面香粉的营销案例分析(doc 07) 下载
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- Tags:化妆品销售 化妆品销售技巧,化妆品销售话术,怎么销售化妆品
强生护面香粉的营销案例分析(doc 07) 简介:
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doc07营销案例分析
强生(菲律宾)有限公司护面香粉营销
1.前言(案例背景)
2.情况分析
3.存在的问题
4.可供选择的方案
5.方案评估
6.行动方案建议
7.结语
一、前言
强生(菲律宾)有限公司是一家生产日用消费品的公司,1989年销售总额首次突破10亿比索(3571万美元),是菲律宾全国企业90强之一。
强生公司的主要产品包括儿童保健品、妇女卫生用品、个人保健用品和大众保健用品。
其销售网络主要有两种形式:零售商或批发商。销售渠道则非常多样化,从超级市场、日杂店直到零售摊点和小商小贩。
强生公司准备开发婴儿香粉在成年人中的市场,于是产生了“护面香粉”的策划。
其目标市场定位在中上等收入的16-25岁女性,突出其爽身的功效,价格定在较低的水平,主要销售渠道是超级市场。
公司计划生产两种型号的粉盒,在初期的15个月内投入270万比索作为广告费用,预计销售价值650万比索的香粉。
销售网络:
直接向零售商供货,
将产品卖给当地批发商。
销售渠道
多样化
超级市场与北美国家同行发展速度相当。
一占地面积大,商品品种多,花色齐全,价格便宜。
百货公司经营的商品范围极为广泛。
商业零售利润率一般为10~15%,价位较高的商店利润率更高。
按照商品售价(消费档次)排序为:专卖店、百货商店,超级市场、日杂店、零售摊点。
市场中现有的类似产品“护肤香粉”是作为化妆品在百货店出售的。
选择粉红色,仍然是出于化妆品“美容”功能的定位。
......
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doc07营销案例分析
强生(菲律宾)有限公司护面香粉营销
1.前言(案例背景)
2.情况分析
3.存在的问题
4.可供选择的方案
5.方案评估
6.行动方案建议
7.结语
一、前言
强生(菲律宾)有限公司是一家生产日用消费品的公司,1989年销售总额首次突破10亿比索(3571万美元),是菲律宾全国企业90强之一。
强生公司的主要产品包括儿童保健品、妇女卫生用品、个人保健用品和大众保健用品。
其销售网络主要有两种形式:零售商或批发商。销售渠道则非常多样化,从超级市场、日杂店直到零售摊点和小商小贩。
强生公司准备开发婴儿香粉在成年人中的市场,于是产生了“护面香粉”的策划。
其目标市场定位在中上等收入的16-25岁女性,突出其爽身的功效,价格定在较低的水平,主要销售渠道是超级市场。
公司计划生产两种型号的粉盒,在初期的15个月内投入270万比索作为广告费用,预计销售价值650万比索的香粉。
销售网络:
直接向零售商供货,
将产品卖给当地批发商。
销售渠道
多样化
超级市场与北美国家同行发展速度相当。
一占地面积大,商品品种多,花色齐全,价格便宜。
百货公司经营的商品范围极为广泛。
商业零售利润率一般为10~15%,价位较高的商店利润率更高。
按照商品售价(消费档次)排序为:专卖店、百货商店,超级市场、日杂店、零售摊点。
市场中现有的类似产品“护肤香粉”是作为化妆品在百货店出售的。
选择粉红色,仍然是出于化妆品“美容”功能的定位。
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