康齿灵牙膏上市方案 下载

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word61第一部分:品牌定位和市场策
一、市场背景
（1）　　宏观环境：2004年第一、二季度国民经济和社会发展情况GDP同比增长9.7，第二产业增长11.6，大环境行情看好！
（2）　　产业规模：牙膏行业，1990年以后每年增长速度约为4。2003年全国牙膏产量上升到37.32亿支，中高端牙膏市场潜力巨大!
（3）　　业界动态：2004年中国牙膏工业协会就中草药的定性、定量、有效性、毒性、临床实验等方面进行更深入的研究，确定出第一批中药牙膏临床验证的资质医院，对推动中药牙膏工业的成长大有帮助！
（4）　竞争态势：中高端牙膏市场，份额几乎被高露洁、佳洁士、黑人、竹盐等强势外资品牌所占有。个别内资品牌（舒爽、云汉）在中高端苦苦经营,能够支撑，但份额甚微！



二、市场机会
（1）　强势的广告投放资源帮助新生品牌迅速跳跃；
（2）　终端是公司发展的战略，康齿灵的成长是长期持续的终端实验；
（3）　　密布的销售网络为终端运作提供了便利；
（4）　中高端市场除了几个寡头参与竞争外，其他品牌实力较弱上升势头不明显，康齿灵介入有机会从中高端市场撕开缺口；
三、品牌定位和市场目标
品牌定位
（1）　　形象定位：专业的口腔健康护理专家！
（2）　　基础定位：高品质、中高价位的终端口腔护理产品！
市场目标
（1）　　规模目标：第1年，在终端实现3000万元回款的市场份额；
（2）　　利润目标：以核算为准；

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