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重点客户促销与新产品医院进药(doc 88) 下载

  • 资料名称:重点客户促销与新产品医院进药(doc 88)
  • 资料语言:简体中文
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  • 资料类型:市场营销 - 药品销售
  • 授权方式:免费 资源大小:56.0 KB
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  • Tags:药品销售   药品销售技巧,如何销售药品,药品销售计划
重点客户促销与新产品医院进药(doc 88) 简介:

重点客户促销与新产品医院进药(doc 88)为http://www.yxzj8.com整理发布,类型为药品销售,本站还有更多关于药品销售技巧,如何销售药品,药品销售计划,市场营销 - 药品销售的资料。 ,版权归原作者所有.
doc88重点客户促销与新产品医院进药重点客户的意义重点客户的识别重点客户的特点重点客户的维护重点客户的额外计划与高阶客户接触建立重点客户忠诚度重点客户行动计划处理重点客户疑难角色演练为什么“重点客户促销”柏拉图法则你80%的生意来自你20%的客户—分析你的客户在哪里—找出你的大客户客户现状分析春:新的生意,常比想象的难对付夏:重复生意,会合作的比想象少秋:存在威胁冬:没有未来1.夏——首先是重点客户2.然后考虑春天的客户3.秋天策划4.冬则视情况而定要不要去开发——注意动态原则什么是重点客户决策者:谁说了算,事关成败,但不是每次都见得到影响者:可对决策产生影响,但无最后决定权执行者注意阻碍者:最难发现,当紧急时,时常忽略他们动态原则四方图目前销量与成长潜力目前关系与服务追求重点客户的特点1.常常牵扯到许多个“买者”——250原则2.高回报3.长期性练习:请结合本地区得实际情况,找出您认为得重点客户重点客户的维护—对重点客户的了解—重点客户的管理技巧对重点客户的了解未雨绸缪攻坚战进行得太顺利,可能已经中了埋伏如果敌人在射程内,你自己也是重点客户的终身价值把焦点放在客户目前状况把眼光放远并且预估客户的终身价值
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