深圳华南医院从经营低谷到品牌提升策划案(doc 60) 下载

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doc60
于2004年10月下旬，以国丹医院投资管理有限公司广告部策划师身份在深圳华南医院处于规模小，医务人员少，地理位置恶劣，市场竞争压力大的情况下，经过实地调查、分析，主持了本策划案。

》内容：
医疗市场可说是中国开放较迟的市场。医疗行业一直是在国家计划管理和控制下的福利事业，在进入90年代后，尤其是近几年来，也随着中国的市场化浪潮而加快了步伐。大批民营资本涌入医疗市场，华南地区尤甚。因为其利润较高而呈现白热化竞争趋势。
本案中深圳华南医院即是一典型代表。



因为前期形象化宣传极不到位，而只注重功能性的宣传及频频活动促销，与后来的10余家医院、门诊陷入了激烈的竞争中。不利地势，同质化宣传，使得医院业绩严重受挫，医院发展陷入危机。
本策划案在操作步聚的主要思路上，采取“三步走”的策略：第一步，地点方位明确。因为其所处位置并非繁华区，另外旁边有其它多家医院、门诊，一般情况下病人很少能依广告宣传找上门来；第二步，品牌形象打造。没有一个鲜明的品牌特征，医院的竞争力不容易提升；第三步，促销活动支持。以开展专家免费体检等形式与社会展开互动，扩大医院影响力，并起到引导患者实际就医的作用。
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