管理好经销商20条准则(doc 64) 下载
- 资料名称:管理好经销商20条准则(doc 64)
- 资料语言:简体中文
- 解压密码:http://www.yxzj8.com
- 资料类型:市场营销 - 经销商管理
- 授权方式:免费 资源大小:9.00 KB
- 资料等级:
- 整理时间:02-06
- 下载次数:372次
- 温馨提示:
- Tags:经销商管理 经销商管理制度,经销商培训
管理好经销商20条准则(doc 64) 简介:
管理好经销商20条准则(doc 64)为http://www.yxzj8.com整理发布,类型为经销商管理,本站还有更多关于经销商管理制度,经销商培训,市场营销 - 经销商管理的资料。
,版权归原作者所有.
doc64在现代营销中,作为载体的网络,越来越被广大商家,特别是民用消费品的商家所倚重。而网络能否正常的运营,有一个很关键的要素,就是网络中承上启下的经销商们,他们能否在理念上、利益上与厂家保持一致。这是产品能否决胜的关键。所以我们必须管理好经销商,激励好经销商。
1.销售额增长率
分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言,业务员对这家经销商的管理并不妥善。
2.销售额统计
分析年度、月别的销售额,同时,检查所销售的内容。
如果年度销售额在增长,但各月份销售额有较大的波动,这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势,对经销商的管理才称得上是完善的。平衡淡旺季销量,是业务员的一大责任。</P><P>
如果觉得《管理好经销商20条准则(doc 64)》不错,可以推荐给好友哦。
doc64在现代营销中,作为载体的网络,越来越被广大商家,特别是民用消费品的商家所倚重。而网络能否正常的运营,有一个很关键的要素,就是网络中承上启下的经销商们,他们能否在理念上、利益上与厂家保持一致。这是产品能否决胜的关键。所以我们必须管理好经销商,激励好经销商。
1.销售额增长率
分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言,业务员对这家经销商的管理并不妥善。
2.销售额统计
分析年度、月别的销售额,同时,检查所销售的内容。
如果年度销售额在增长,但各月份销售额有较大的波动,这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势,对经销商的管理才称得上是完善的。平衡淡旺季销量,是业务员的一大责任。</P><P>
如果觉得《管理好经销商20条准则(doc 64)》不错,可以推荐给好友哦。
- 下载
- 进入下载地址列表
经销商管理相关下载
- ·上一篇:新型经销商团队的建设和管理(PPT版 94)
- › 管理好经销商20条准则(doc 64)
- 在百度中搜索相关资料:管理好经销商20条准则(doc 64)
- 在谷歌中搜索相关资料:管理好经销商20条准则(doc 64)
- 在soso中搜索相关资料:管理好经销商20条准则(doc 64)
- 在搜狗中搜索相关资料:管理好经销商20条准则(doc 64)
相关下载分类