经销商完全手册(DOC 43) 下载

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DOC43目录
第一章：经销商重塑市场定位
第二章：经销商如何在厂商交易中立于不败之地
第三章：经销商如何在自己的大本营做好终端市场
第四章：外埠市场的开发
第五章：账款管理



第一章：经销商重塑市场定位
话题一、经销商到底是不是搬运工
　　在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。
　　考查一下国内制造商的销售费用会发现，企业每年投入于通路的促销费用(进货奖励、价格折扣、返利等)远远高于企业对消费者的促销投入，厂家一再让利、费尽心机的也是如何确保产品的价格秩序让各级老板都能赚到钱——只要每位通路老板都愿意卖我的产品，销售量就会节节上升！


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