经销商管理－－挑选经销商(DOC版 20) 下载

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DOC版20分销策略
目的：
1、界定最适合公司去执行的销售渠道，并排列劣次序。
2、确定分销的各钟方式。直接分销、间接分销或两者结合？
3、寻找、分析并挑选最合适的经销商。
4、发展一个战略性的管理系统，管理销售渠道的分销。
要考虑的几大关键因素：
4、需要经销商的数量
经销商的规模
经销商的相关能力
经销商的装备
经销商的市场覆盖率
公司的要求等

市场调研报告：
经济环境
市场分析
消费者分析
通路分析
本公司产品的市场表现
竟争者分析
市场机会分析（SWOT）
市场发展计划
......
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