OTC药品推广策略与销售管理(PPT版 7) 下载
- 资料名称:OTC药品推广策略与销售管理(PPT版 7)
- 资料语言:简体中文
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- 资料类型:市场营销 - 药品销售
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- Tags:药品销售 药品销售技巧,如何销售药品,药品销售计划
OTC药品推广策略与销售管理(PPT版 7) 简介:
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PPT版7OTC药品推广策略与销售管理培训宗旨:一:OTC市场发展壮大的良好环境。二、OTC药物的四大特点经销商的选择条件:五、OTC代表应具备的素质和能力六、OTC代表的三大核心任务1、铺货(1)面向消费者入店的路线方向;(2)营业员的后方柜台:视线与肩膀之间的高度;(3)营业员的前方柜台:小腿以上的高度,柜台的上面第一层;(4)不易被其它摆设物遮挡之处;(5)最贴近玻璃的位置;(6)在同类产品之间摆放在中间的位置。1、店员的沟通:重点用感情沟通获得终端营业员对企业的认同,对产品的赞赏和对终端工作人员兄弟姐妹般的情谊。目的是使营业员一开口就推荐本公司的产品,产品介绍不仅全面细致,还有明显诱导性,就像企业自己的专职推荐员一样。A、店员培训内容如下:......
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