消费品行业区域市场管理(DOC 39页) 下载

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DOC39消费品行业区域市场管理

一、区域市场管理的理性思考
影响区域市场销量的问题和残局
具体解决方法
二、外埠区域市场的监控和管理
外埠区域市场销量监控
外埠区域市场销售业绩评估
外埠区域市场巡检

一、区域市场管理的理性思考
1、影响市场销量的问题和残局
2、具体解决方法
问题：销量任务如何分才公平？
营销是有因有果的行为
销量达成20或200并不重要，要紧的是你自己知道为什么，知道如何弥补。盲目的超越或达不到目标是最可怕的，因为一切都在一线人员的掌握中！
区域经理实际上是自己区域的“总经理”，独立承担辖区内市场开发、渠道管理、人员管理，费用管控等责任，这种工作性质决定了他们在面对市场时必须要建立一种理性的思维方法，学会透过纷繁芜杂的市场现象，发现其中的规律，抓住市场工作的要点内容。
完善物流——有没有空白点





问题：辖区有没有拜访盲点？

拜访盲点的市场一定有问题
销售经理的瓶颈
一线拜访是销售思路的源泉：市场机会无处不在
执行力首先是老板的身体力行

基本秩序——
经销商有无阻碍公司销售方向
基本秩序——经销商有无阻碍公司销售方向
问题：怎样说服经销商配送零店？
问题：怎样说服经销商做超市？
基本秩序——各级通路价格体系
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