深度营销—基于整体竞争战略的营销观(PPT 52) 下载
- 资料名称:深度营销—基于整体竞争战略的营销观(PPT 52)
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深度营销—基于整体竞争战略的营销观(PPT 52) 简介:
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PPT52越来越多的企业迫于竞争压力展开了对销售通路的争夺,但由于中国流通业发展相对滞后且极不规范,厂商之间难以协同,无法有效承担大规模分销和市场建设的使命,企业无奈之下开始构建自己的营销网络以达到直接面向终端的目的,然而这必然使企业又面临投入大、资源分散、资金风险失控、交易成本加大和分销效率低下等问题。正式加入WTO后,国际商业组织的进入及其大规模采购和分销等方式,将对中国传统的批发分销体系形成强烈冲击,动摇现有脆弱的厂商合作形式,市场竞争的激烈程度将会更加剧烈,无论是厂商合作还是自建通路,都必然受到强烈冲击。
在新竞争环境下,企业如何摆脱市场营销中厂商合作或直接面向流通两难的尴尬境地?如何建立企业基于现实、面向未来的营销战略和模式,获得持续的竞争优势?这些都已成为众多企业探讨的共同课题。仅仅在营销领域通过4P策略组合来解决,成效是极为有限的。我们只有突破以往营销模式的思维定式,重新认识现代竞争实质,确立基于整体竞争的营销理念,在企业战略层面上规划核心能力,完成如何与流通领域有机结合的系统思考和战略规划,重整营销资源,重建营销模式,实现主导企业产品的流通,构建稳定高效的营销网络,进而掌控市场,赢得竞争的主动,才能获得企业持续的竞争优势。
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PPT52越来越多的企业迫于竞争压力展开了对销售通路的争夺,但由于中国流通业发展相对滞后且极不规范,厂商之间难以协同,无法有效承担大规模分销和市场建设的使命,企业无奈之下开始构建自己的营销网络以达到直接面向终端的目的,然而这必然使企业又面临投入大、资源分散、资金风险失控、交易成本加大和分销效率低下等问题。正式加入WTO后,国际商业组织的进入及其大规模采购和分销等方式,将对中国传统的批发分销体系形成强烈冲击,动摇现有脆弱的厂商合作形式,市场竞争的激烈程度将会更加剧烈,无论是厂商合作还是自建通路,都必然受到强烈冲击。
在新竞争环境下,企业如何摆脱市场营销中厂商合作或直接面向流通两难的尴尬境地?如何建立企业基于现实、面向未来的营销战略和模式,获得持续的竞争优势?这些都已成为众多企业探讨的共同课题。仅仅在营销领域通过4P策略组合来解决,成效是极为有限的。我们只有突破以往营销模式的思维定式,重新认识现代竞争实质,确立基于整体竞争的营销理念,在企业战略层面上规划核心能力,完成如何与流通领域有机结合的系统思考和战略规划,重整营销资源,重建营销模式,实现主导企业产品的流通,构建稳定高效的营销网络,进而掌控市场,赢得竞争的主动,才能获得企业持续的竞争优势。
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