拯救变形经销商(DOC 40) 下载
- 资料名称:拯救变形经销商(DOC 40)
- 资料语言:简体中文
- 解压密码:http://www.yxzj8.com
- 资料类型:市场营销 - 经销商管理
- 授权方式:免费 资源大小:15.0 KB
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- 整理时间:03-05
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- Tags:经销商管理 经销商管理制度,经销商培训
拯救变形经销商(DOC 40) 简介:
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DOC40拯救变形经销商
支撑公司销售的一个大户经销商已开始扭曲变形,眼看摇摇欲坠。作为厂家如何去渡危济困,帮助经销商走出泥潭,救人救己于水火呢?
变形渠道经销商的现状
XX经贸发展公司是一家上市公司在重庆的销售代理商。XX经贸发展公司经过数年的努力耕耘,开拓进取,取得了不俗的业绩,其销售达到了1.50亿元/年的规模,所代理品牌在重庆的市场占有率曾一度达到了60,处于寡头垄断竞争的地位。然而近两年来市场却急剧下滑,销售额跌到了9000万元以下,突破了亿元的临界点。其市场占有率也下降到了50以内。厂家焦急,经销商也痛苦。厂家多次和经销商座谈交流,也有针对性的出台过一些政策和办法,但终因商家的执行不力或执行扭曲变样而收效甚微。而这个经销商和厂家合作已十年之久,无论是行业的经验、销售网络还是双方的感情已有了较深的积淀。盲目撤换或分解经销商显然不是厂家所希望选择的。然而市场的竞争又时不待我。在这样一个非常时期,欲想争取业绩,欲想应对加入WTO后的激烈市场竞争,唯有跳出厂家惯常的思维和管理,站在一个管理咨询公司第三方的角度和立场去思考,去帮助经销商全力整合经销商公司的资源,进行管理变革,方能使这个平台更加宽整,更加灵活,更加富有机变的能力和竞争的能力。经销商的困境摆脱了,厂家的困境也就摆脱了。
帮助经销商诊断并提出发展战略......
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