组织间营销(doc 62) 下载

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doc62一、组织间营销与消费品营销

1、组织间营销的概念
（1）组织间营销的涵义
（2）组织购买品的界定
（3）组织购买品与最终消费品的区别
1）购买对象不同
2）购买目的不同
3）产品不同
（4）组织购买品与最终消费品的关系

2、组织间营销的营销理念
（1）营销理念的涵义
1）理念的定义
2）营销理念的定义
（2）消费品市场营销理念的演变和特征
（3）组织间营销理念的特点和实质
1）组织间营销的特点是最终消费品的派生需要
2）组织间营销的实质是组织对组织的营销



3、组织间营销的资源配置
（1）市场经济中资源配置的目的
使稀缺的资源变充盈
使昂贵的资源变廉价
（2）组织间营销的资源配置的要求
使企业利用自身和社会资源
不断进行优化组合
二、组织购买行为研究

1、组织需求分析
（1）组织需求的内部因素
（2）组织需求的外部因素
（3）组织需求的源头
消费者的欲望
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