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如何成为高级营销主管 简介:
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PDF版18如何成为高级营销主管[1][2][3][4]引言:营销基本理论 影响公司营销战略的因素 营销管理(marketingmanagement) 营销管理过程图示 营销管理职能 营销与其他企业职能的关系 营销哲学 营销组合(marketingmix) 核心营销概念第一篇:分析营销机会 第一章:衡量市场需求 第一节:评估当前需求 市场总需要量调查估计表 服务市场(servedmarket) 公司销售预测(companysalesforecast) 购买概率量表(purchaseprobabilityscale) 环境预测(environmentalforecast) 连锁比率法(chainratiomethod) 产业预测 第二节:评估未来需求 专家意见法 常见的销售预测方法 时间序列分析法 市场试销法 市场占有率 先导指标法(leadingindicator) 销售员意见综合法 常见的销售预测方法表 第三节:市场需求界定 最低市场需求(marketminimal) 合格有效市场(qualifiedavailablemarket) 可扩展市场(expandablemarket) 目标市场 区域市场需求 渗入市场(penetratedmarket) 市场的定义 市场的规模 市场定义的层次图示 市场潜量(marketpotential) 市场总需求 消费者市场 需求的营销敏感性(marketingsensitivityofdemand) 需求衡量的九十种类型图示 有效市场(abailablemarket) 不可扩展市场(nonexpandablemarket) 第二章:目标市场选择 第一节:评估细分市场 营销哲学三阶段 个体营销 顾客化营销(cutomizedmarketing) 潜在市场(potentialmarket) 区域化营销 市场同质性 市场细分有效条件 服务差异 第二节:市场选择 选择性专门化策略 竞争优势 目标市场营销三步骤图示 市场覆盖策略图示 ?/p>
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