高效谈判技巧(doc 81) 下载

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doc81学习的精义
光是吸收知识、资讯并不是学习，真正的学习必定是修正行为，也就是修行、修练之意。
课程目的
建立优势谈判的态度与信念
了解谈判前准备的重要
提升EQ与人际沟通的能力
调整行为模式面对谈判的多变性
认识谈判的开场.中场.收场策略
学习有效的谈判技巧



谈判的三个重要因素
1．：对方对你及你的需求似乎总比你对他们知道的清楚。
2．：对方并不了解你在公司受到压力。
3.：对方所拥有的力量和权威似乎总是比你认为你所拥有的为高。谈判高手应建立的三个态度：
1.能与--共存：人际取向与工作取向.
2.勇于面对--的精神：打球与工作.
3.没有--讨人喜欢的需求：超越Maslow社会需求
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