顺驰商品房销售技巧与策略(DOC版 1) 下载
- 资料名称:顺驰商品房销售技巧与策略(DOC版 1)
- 资料语言:简体中文
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- 资料类型:市场营销 - 销售技巧
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- Tags:销售技巧 电话销售技巧,汽车销售技巧,服装销售技巧, 销售/谈判—销售技巧,谈判技巧,
顺驰商品房销售技巧与策略(DOC版 1) 简介:
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DOC版1一:整体顾客价值产品价值(固定的房屋、相关的结构物等)服务价值(合同的签定、付款的方式等)人员价值(业务能力、知识水平、相关的理论知识、工作的效益)形象价值(企业的形象、品牌效应等一系列无形的感知效果)二:整体顾客成本货币成本(单位平米的价格)时间成本(购房的时间段)体力成本(购房的体力耗费)精力成本(购房的精力耗费)顾客让渡价值的定义:整体顾客价值与顾客整体成本的差额
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