保健品直销模式 下载

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PDG91保健品直销模式
纲要
简单报告现有保健品市场态势
从产品、价格、销售通路、推广方式、目标消费者、利润结构等来分析比较
分析直销业态的SWOT形势
如何实施直销
展望前景
保健品市场环境分析1
2002年中国保健食品的销售额为193.08亿元。
在中国1528种保健食品中，国产保健品有1383种，进口保健食品有145种，产品集中在广东、北京、山东、江苏、上海、天津，这个省市的产品共764种，占国产保健品的55.24，进口产品中美国产品最多，占全部进口食品的半数左右。
保健品市场环境分析2
保健品市场环境分析3
中国2002年的保健食品销售额是193亿（不包含药准类产品）
中国目前的保健品生产厂家近3000家，但大部分的销量集中在少数的厂家中，如安利的销量就达到了30亿，脑白金一个单品也达到了10多亿
目前各类保健品的产品品质同质化严重，传统行业规则为：大投入期待大产出。
保健品市场环境分析4
美国目前保健食品销售额大约是80亿美元以上。
欧洲保健食品的市场年销售额是17亿美元
日本是最早研制保健食品的国家，自80年代初就成为主要生产国和最发达的保健食品市场。日本目前约有300家企业从事功能食品的研究开发，年销售额估计在35亿平均左右
我们面临的问题
当企业的4P/4C/6P都不具备优势时，我们该怎么办？</P><P>
也许渠道的革新是最直接的一条路！
市调：影响顾客忠诚度的因素
市调：让顾客满意的原则</P><P>尽可能满足客户合理的特别需求.
探索每位客户尚未满足的需求,并给予满足.
对每位客户及他的需求都另眼相看.</P><P>
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