成功的职业销售技能 下载

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PDF版17课程内容
销售流程
运用SWOT分析方法分析竞争对手
客户性格类型分析
销售技巧在销售流程中的运用




销售流程
发掘潜在客户
筛选潜在客户
发现客户需求
缔结和约
为客户提供服务
与客户建立稳定合作关系
发现潜在客户的要素
去找谁？
客户和购买者的类型
在哪儿找？
资源和方法
筛选潜在客户
目标:
通过电话了解潜在客户的详细信息
将筛选后的客户根据标准排序，确定先后顺序，并以此根据指定销售工作计划


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