方案式销售方法培训(doc 02) 下载

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doc02目录
第一单元：USS简介
意义与目的
体系结构
核心内容
工具应用
知识积累

目标：
明确USS的目的与意义
了解USS的设计原则、指导思想和结构
掌握一个流程、五大步骤和三种应用
掌握USS应用的各种工具
了解知识积累方向
现象：
成交客户主要来自于5万以下；
大单成交率低；
大单做小现象严重；
原因：
销售能力提升体系没有建立，销售人员成长出现“大师兄瓶颈”；
产品销售模式占主导地位，将大单做小的原因
销售工具和技巧缺乏，是成交效率不高的原因
知识不能共享，能力提升缓慢是小单做不大的原因
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