营销体系建设 下载

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PDF版19业务方式
从客户关系主导的业务方式向技术价值主导的业务方式转变
从单纯提供产品向提供综合的技术增值服务转变
从单机销售模式逐步向系统集成模式转变

产品
产品不再单纯依靠技术主导，通过技术、客户、竞争三者并重，完善形成高、中、低端产品线
在迅速推出新产品之外，培养迅速完善产品质量的能力，重点加强稳定性和可操作性
为客户提供定制化产品和服务，尤其在系统集成项目中提高产品服务对客户个别需求的满足程度

人力资源
吸引并留住优秀业务骨干和高素质技术人才
确立价值评价和价值分配的公理，将个人目标与组织目标协调起来
通过培训提高市场人员业务和技术素质，以及团队协作能力


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