营销培训讲义 下载
- 资料名称:营销培训讲义
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- 资料类型:市场营销 - 营销培训
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营销培训讲义 简介:
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TXT48一、营销的基本概念1、什么是营销2、营销主要包括哪些内容3、做好营销的三大核心条件1、什么是营销?营销就是通过满足和创造消费者生理和心理的需求,来实现买卖双方各自利益的全过程。特别强调: 消费者购买的不是产品(或服务)本身,而是产品(或服务)带给他的竞争对手所不具备的利益和好处。(例如:你卖的不是一个钻头,而是一个非常精致的洞) 满足消费者需求只是营销最基本的目的,营销更重要,更积极的任务在于挖掘,刺激消费者潜在的需求,创造新需求,创造新市场,也就是说,消费者本无此需求或不知道有此需求,通过我们的营销创意或手法,让顾客觉得我们的产品是他生活中不可或缺的商品。2、营销主要包括哪些内容?营销是企业在经营过程中建立和保持竞争优势的有效手段,它是一项庞大而复杂的系统工程。主要包括三个方面的内容::战略层面 战术组合 外围支持A、战略层面:通过环境分析→行业研究→消费者调查,确立目标市场,制定出有效的市场策略。
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