服装系列--南极人品牌终端管理手册 下载
- 资料名称:服装系列--南极人品牌终端管理手册
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- 资料类型:市场营销 - 服装销售技巧
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- Tags:服装销售技巧 服装销售,服装销售培训,服装销售技巧案例
服装系列--南极人品牌终端管理手册 简介:
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TXT45服装系列--南极人品牌终端管理手册
销售计划的含义
销售计划,不是仅包括以销售额为主体的预算数值和计划的实施步骤而已,应该是包括销售商品、消费者、售价、销售方法、促销(包括广告和宣传、销售预算等)的广义计划。拟定销售计划时的应注意事项
Ø配合已拟定的销售方针与政策,来订定计划;
Ø拟定销售计划时,不能只注重特定的群体;
Ø销售计划的拟定必须以店长为中心,全体店员均参与为原则;
Ø勿沿用前期的计划,或订定惯性的计划。必须要组合新计划,确立努力的新目标才行。销售计划的实施与管理对于销售计划的彻底实施,必须负完全的责任;拟定计划后,要确实施行,并达成目标,计划才有意义。所以,对于销售计划的实施与管理必须彻底;计划切勿随便修正,除非遇到情势的突变,或尽了一切努力,仍无法达成目标时,方可更改。
库存管理
做好商品库存管理要有正确无误的存货数据,首先要有正确的出入货记录,库存才有正确的反映。所以每次公司返货都要将来货进行确认以确保电脑数据无误,而当我们的店铺已发展到不止一间的时候,我们的出入货数据就更难掌握,这时我们建议应用存货帐方法记帐。
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销售计划的含义
销售计划,不是仅包括以销售额为主体的预算数值和计划的实施步骤而已,应该是包括销售商品、消费者、售价、销售方法、促销(包括广告和宣传、销售预算等)的广义计划。拟定销售计划时的应注意事项
Ø配合已拟定的销售方针与政策,来订定计划;
Ø拟定销售计划时,不能只注重特定的群体;
Ø销售计划的拟定必须以店长为中心,全体店员均参与为原则;
Ø勿沿用前期的计划,或订定惯性的计划。必须要组合新计划,确立努力的新目标才行。销售计划的实施与管理对于销售计划的彻底实施,必须负完全的责任;拟定计划后,要确实施行,并达成目标,计划才有意义。所以,对于销售计划的实施与管理必须彻底;计划切勿随便修正,除非遇到情势的突变,或尽了一切努力,仍无法达成目标时,方可更改。
库存管理
做好商品库存管理要有正确无误的存货数据,首先要有正确的出入货记录,库存才有正确的反映。所以每次公司返货都要将来货进行确认以确保电脑数据无误,而当我们的店铺已发展到不止一间的时候,我们的出入货数据就更难掌握,这时我们建议应用存货帐方法记帐。
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