销售人员工作手册之三－－客户主管工作手册(DOC 40) 下载

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DOC40目录第一部分工作职责与衡量标准1.1产品销售职责与衡量标准1.1.1职责概述1.1.2客户主任产品销售职责衡量标准1.2产品再销售职责与衡量标准1.2.1职责说明1.2.2客户主任产品再销售职责与衡量标准表1.3组织建设职责与衡量标准1.3.1职责说明1.3.2客户主任组织建设与衡量标准表1.4其他职责与衡量标准1.4.1职责说明1.4.2其他职责与衡量标准表第二部分拜访管理2.1零售拜访总流程2.1.1零售拜访总流程2.1.2零售店分类2.1.3零售店分类拜访频率和店内时间分配2.1.4拜访路线图计划2.2零售客户日常拜访流程第三部分店内表现3.1客户店内访问3.1.1店内访问要素3.1.2店内访问工具3.2店内形象标准（定性/定量）3.3市场异动报告第四部分新品管理4.1新品导入流程4.2新品导入计划4.3新品导入工具4.4新品导入跟踪6
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