的士也有的士的营销之道

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   在复兴门桥附近转悠了好一阵子，终于截着一辆刚刚下客的的士。在沟通完去哪里怎么走之后，的哥的话音仍没有要断的意思，

    “我一般不在南边这块走的。”（我要去的是红莲南路，属于北京西南边）

    “为什么呀？”我十分惊讶，在我的逻辑里只有乘客选择的自由性，哪有的士司机挑东拣西的。

    “这边不熟，送完你之后或许二三十分钟接不上活，在东边北边就不一样了，我知道哪里客多，五分钟就能接上一趟活”

    ……

    原来如此，的士也有的士的营销之道——选择自己最熟悉的区域（具备相应资源条件和竞争优势）作为目标市场（东边北边区域），目标顾客定位明确（以北边和东边区域内中短途乘客为主，一般不往南边走），掌握目标顾客的需求行为特点（知道哪里客多），从而以较低的成本获得较大收益（五分钟接上活，有效控制空置的时间成本和跑空车的油耗成本）

    当我知道我并非的哥的“优质顾客”后，心中多少有些歉疚。不过还好，当我到达目的地下车时，恰巧另一名乘客接踵而至，也就是说他所担心的情况并没有发生，一分钟不到就接上了活。不过我相信，他宁愿选择在目标区域内经常性、必然性的五分钟接上活，也不愿选择在非目标区域非经常性、偶然性的一分钟接上活。

    营销的最重要一点就是要懂得放弃，有所舍才会有所得！

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