我就这样抓住客人的兴趣
02-10 23:13:12| http://www.yxzj8.com |成交技巧 |人气:431次
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客人每天要接到几十封来自各个供应商的信件,不可能都回复。所以你要把你的信件装饰的完美和具有模特般的吸引力。专业,艺术,准确。简洁,留有余地。
做我们这一行,专业技术不是太强,就几个技术参数,所以你要是等客人把他所要求的价格因素和使用要求都给了你,可能其他的供应商都开始大批量生产了,所以,你要有尖锐的目光,只要是真实存在的客人,你可以直接报给你的客人一些常出口的胶合板。如果客人要求的不是此种胶合板,他会提醒你,所以你们可以减少不必要的误会。也让客人感觉到你们正在出口。
报价的几个问题:
1.及时性:不求准确,但是不要低于你的成本线。加一些注释。
2.产品的技术参数的完整性。最好附上产品图片。
3.价格的参考性,可以给出同类产品的几个参考价格,让客人对比。
4.价格的有效期。最好半个月。
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