营销人员季度销售工作计划

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　　在过去的工作中，有成功的， 也有失败的， 有做好的， 也有做的不好的， 不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口， 只为成功找方法。 我的具体做法是：多跑多听多总结， 多思多悟多解决， 勤动脑， 勤拜访， 必须做到：“ 铜头 铁嘴 橡皮肚子 飞毛腿”。做一名刚强的业务员。

　　下半年工作计划如下：

　　一， 市场SWOT分析：

　　（1），优势：企业规模大资金雄厚， 价格低， 产品质量有保证。

　　（2），劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定， 条件有限（没有自己的物流配送）。

　　总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

　　二， 产品需求分析：

　　1， 童车制造业：主要是：儿童车 儿童床类。

　　2， 休闲用品公司：主要是：帐篷 吊床 吊椅 休闲桌等。

　　3， 家具产业：主要是：五金类家具。

　　4， 体育健身业：主要是：单 双杠 脚踏车等。

　　5， 金属制造业：主要是：栅栏、护栏 ，学生床等。

　　6， 造船业等等。

　　三，自己工作如下：

　　1, 以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。

　　2, 对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

　　3, 在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

　　4, 加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

　　5, 多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

　　6, 掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

　　四，对自己工作要求如下：

　　1, 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　2, 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

　　3, 对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

　　4, 客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

　　5, 要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

　　6, 要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

　　7, 到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

　　8, 十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

　　9, 在09年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。

　　五．在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

　　六，在钢管销售上，我主张三步走原则：

　　（一），整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户 ，潜在客户和 有意向客户。

　　（二），从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户 2，用量小的客户。

　　（三），根据客户的实际情况，做合理化销售建议书，不同的客户 不同的规格 不同的价格。 www.yxzj8.com

　　七，严格按照公司的规章制度工作，上班不迟到， 下班不早退， 衣服整洁干净 要有素养，给人一种乐观的感觉，给同事 领导主动打招呼，建立友好关系。

　　以上就是我这季度的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。也许在一个新的市场，新的环境之下。会有这样那样的艰难，我会咬紧牙关，渡过困难。我深信：成功永远属于那些敢于奋进敢于拼搏的人士。我会尽百倍的努力争取把市场做好。让领导放心。为公司做出自己最大的贡献。

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