商务男装销售技巧 小业主经验谈

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　　首先：火眼金睛，众所周知，商务男装的款式有限，不像女装那样款式多样，比如西装，无非就是单排扣，双排扣的，双开叉和后开叉，聪明的销售人员会一眼看出自家的服装哪款更适合胖一点的客户或者瘦一点高点的客户。胖一些的一定需要透气性比较好的。

　　其次：专业知识，也许很多人会说卖衣服也要讲究专业知识？俗话说的好，三百六十行，行行出状元。对于销售人员来讲，尤其是商务男装，一定要了解什么样的款式适合什么样的场合和什么类型的男士，比如：双开叉西服，就比较适合35岁以下的男士，而且身材不是很胖的效果为最好。不但要了解面料，更要了解服装的性能，不要让顾客将你难倒。

　　再有，语言艺术，这方面是最为重要的，言多必失――不一定你说的就一定是顾客想听的，说多了不一定哪个方面就会打消顾客的购买欲望，所以，要伺机而说，点到为止。

　　销售不是一成不变的，要根据不同的客户合理的利用自己的经验，快速抓住顾客的心理，激发顾客的购买欲望。能够站在顾客的角度考虑问题才能成为最优秀的销售人员。（作者 Viola）

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