教你怎样跑业务
先引用蒙田老师的一句话“谁学会的了死亡,谁就不再有被奴役的心灵,就能无视一切束缚与强制。”这也是我的座右铭。
㊣做销售能领悟这句话的真谛你就掌握了销售的精髓---“never say die”永不气馁!
确立目标是销售的第一步。
㊣销售失败只有两个原因:
一。客户没有购买
二。你被对手打败
㊣在销售过程中贯穿始终必须做的两件事
一。销售价值判定
二。销售内线培养
㊣在销售过程中经常问自己的问题
一。谁是真正的买家
二。谁是决策者
三。他们需要什么
四。他们为什么需要
五。他们什么时候需要
六。定单会在什么时候签
七。我们能否满足他的需求
八。他们决策过程是什么
九。他们能接受的付款方式是什么
十。我们的竞争对手有哪些
十一。我们的独特价值是什么
十二。他们是否认同我们的价值
十三。他们为什么向我购买
十四。^^^^^^^^^等等
㊣有位老师曾经说过:“在客户关注方面超越对手是赢得竞争的关键,谁能说服客户哪些参数重要,哪些性能指标重要。谁就掌握了竞争的主导权”----也就是我们常说的“卖思想”策略。要么你能改变客户的惯性思维模式,要么在客户关注的技术方面全球领先,只有这样才能建立自己的竞争优势。
㊣高科技的产品销售需要成功的样板。样板越大,你成功的可能性就越大。
㊣销售成功等于找对人,说对话。没有成功的销售不是好的销售。对于销售-成交高于一切
一。找对人。通常我们需要在客户内部寻找四种人:
1)决策者。
2)内线。
3)技术把关人。
4)具体使用者或直接受益人。
二。说对话:
1)礼貌是最好的法宝。
2)赞扬是致命的武器。
3)认同是拉进关系的第一步。
4)勇敢是成功的关键。
5)提问是获取信息的根本。
㊣最后一定要坚持学习。善于思考。保持良好的心态。销售心态问题已经在网站的论坛上有详细介绍,欢迎有兴趣朋友过去浏览。
如果觉得教你怎样跑业务不错,可以推荐给好友哦。
- ·上一篇:品质理解与执行力
- › 电话营销教你怎样打推销电话
- › 教你怎样跑业务
- › 教你怎样才能谈到生意
- › 九招真经教你怎样寻找客户源
- › 教你怎样添加旺旺代码 让自己的旺旺‘旺遍天下
- › 教你怎样制作水印超级简单
- › 手把手教你怎样做出最漂亮的商品图片
- › 教你怎样使用签名档~~~新手必读!
- › 教你怎样简单快速地批量处理宝贝图片压缩加水印加边框
- › 教你怎样推广新网店?
- › 钻石卖家教你怎样推广
- › 教你怎样提高和买家的沟通能力!(实践经验啊~)
- 在百度中搜索相关文章:教你怎样跑业务
- 在谷歌中搜索相关文章:教你怎样跑业务
- 在soso中搜索相关文章:教你怎样跑业务
- 在搜狗中搜索相关文章:教你怎样跑业务