实战报价技巧的全面大揭露

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　　客户询价，我怎么回？

　　闲着也是闲着，生意又难做，好轻易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉？

　　首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判定，常规产品价位中等，新品略偏上。

　　初次接触，最好不要用“quote”这样正规的词来报价，轻描淡写的“price”足矣，甚至不出现price字样亦可。

　　重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。

　　1.规定一个最低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。

　　2.最重要的，后面要补充说明，“上述价格为参考。如您所能理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别----有时甚至会有高达10的折扣。”云云--当然这都是虚的。

　　3.除报价外，尽可能在回信中附上一些关于产品的资料，比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。

　　我们的理念是，首先给客户一个关于价格的概念，以及关于产品的基本情况，让客户强烈感觉到跟你接触，无论是否成交都能够了解产品信息，“值得联系”。其次，在你对客户心理价位不了解的情况下，报价的同时给客户留下讨价还价的爱好和空间。

　　和钓鱼同理，既不能只白白地撒饵，也不能冷冰冰甩个空鱼钩过去。

　　总之，初次与客户打交道，成交是第二位的，细水长流，设法激起客户“保持联系”的欲望才是最主要的。

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