让客户用搜索引擎找到你

　　【嘉宾介绍】刘延庆。企业电子商务领域实战型网络营销高级顾问；搜索引擎营销领域有多年实践经验；有为上千家中小企业提供网络营销咨询服务经验，多年企业网络营销管理经验；参与《商业电子商务师》认证项目体系开发工作；主持《中国电子商务职业经理人（网络营销顾问）》各级别认证项目体系开发和教材编写工作。

　　【精彩看点】

　　为什么要进行搜索引擎的优化

　　搜索引擎优化和网站优化之间的关系

　　搜索引擎优化和企业网络营销之间的关系

　　在网站当中的实际运用

　　针对Google搜索引擎网站优化

　　单纯利用网络销售成为一个知名品牌

　　搜索引擎在网络销售的重要性

　　怎么样让客户用搜索引擎找到我

　　怎么选择关键字

　　网友的个别网站个别分析

　　（10:04:43） 主持人说：各位商友大家好，今天上午的直播主题是“商务直播大讲堂--怎样让客户用搜索引擎找到我？ ”我们邀请到的嘉宾是深圳市博研科技有限公司总经理刘延庆先生，他是企业电子商务领域实战型网络营销高级顾问；搜索引擎营销领域有多年实践经验；

　　（10:04:46） 主持人说：有为上千家中小企业提供网络营销咨询服务经验，多年企业网络营销管理经验；参与《商业电子商务师》认证项目体系开发工作；主持《中国电子商务职业经理人（网络营销顾问）》各级别认证项目体系开发和教材编写工作。

　　（10:05:06） 主持人说：先和我们的网友打下招呼！

　　（10:05:14） 刘延庆说：大家好！

　　（10:08:23） 主持人说：刘总，请你做一个简单介绍？

　　（10:08:30） 刘延庆说：很高兴又一次来到阿里巴巴直播室，次直播当中简单介绍企业在开展电子商务的遇到的问题，今天我们会讲到搜索引擎的基础知识和搜索引擎的优化、网站的优化过程、主流的搜索引擎在大型贸易平台上如何运用搜索功能开展营销。

　　（10:08:33） 刘延庆说：在直播过程当中网友把自己的网站发过来，我提一些简单的建议给大家，谢谢。

　　（10:08:42） 主持人说：广大的网友有一部分人对电子商务非常清楚，还有绝大多数不是很清楚。 今天我们请的专家刘延庆是电子商务的高级顾问，对这方面非常熟悉，首先我想请问一下为什么要进行搜索引擎的优化呢？

　　（10:10:59） 刘延庆说：在讲这个问题之前，大家先简单认识一下搜索引擎，搜索引擎到底是什么样的工具，搜索引擎定义上是对互联网上信息资源进行搜集整理，然后通过对你的一个查询的系统，把整理的信息通过用户查询的的系统反馈给我们，搜索引擎的主要是做这样一件事情。

　　（10:11:03） 刘延庆说：对我们来说我们的意义是通过搜索引擎的工具检索我们需要的资料、知识、信息时，它可以很好地给我们反馈过来，这个运用于我们商业价值在哪呢？我们进行网络检索的时候检索我们的供应商和我们潜在客户的时候用搜索引擎。

　　（10:11:07） 刘延庆说：为什么要进行搜索引擎优化？主要在于什么呢？如果通过Baidu或者是通过主流的搜索引擎，我们发现这些搜索引擎的数据库是非常庞大的，在数亿的页面当中如何让潜在客户找到你的信息这是非常困难的事情，搜索引擎有它一定的规律，符合这些规律的网站，容易在检索的前面出现。

　　（10:11:11） 刘延庆说：出现的价值就是潜在客户可以容易的找到你，获得良好的排名，这是搜索引擎优化的目标。

　　（10:11:52） 主持人说：提交的问题将在直播过程中解答！请各位网友关注直播！

　　（10:12:00） 主持人说：刘总，我想问一下你提到搜索引擎优化，搜索引擎优化和网站优化之间有什么关系呢？

　　（10:12:07） 刘延庆说：是这样一个概念，搜索引擎营销它是属于网络营销当中的一部分，搜索引擎优化仅仅是针对于机器的优化，比如说针对某个搜索引擎和主流搜索引擎的优化，网站优化的基点比搜索引擎优化要高，网站优化是面对人和机器两个方面优化，仅仅对搜索引擎优化的话， www.yxzj8.com

　　（10:12:11） 刘延庆说：很多网站都是面目全非，没有考虑人的状态，而是仅仅让搜索引擎排的更考前，网站优化从网站访问者去考虑，从企业网络营销的实施过程当中，我们建议企业开展的是网站优化，通过搜索引擎的优化、通过访问者的优化，今天我们谈的主要是针对搜索引擎的优化。

　　（10:12:17） 主持人说：各位网友，本场直播所搜录的问题都在以下问题剪贴板上，请大家看：http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/197_20280023_.html

　　（10:12:19） 主持人说：提交的问题将在直播过程中解答！请各位网友关注直播！

　　（10:12:26） 主持人说：搜索引擎优化和企业网络营销之间有什么关系呢？

　　（10:15:49） 刘延庆说：这个我们谈这个问题之前谈一下网络营销，企业开展网络营销是为了将企业信息产品信息和服务信息通过有效的渠道传递给我们的潜在客户，目前来说潜在客户要找到我们，主要通过的就是搜索引擎这样一个渠道。

　　（10:15:55） 刘延庆说：那么搜索引擎这个渠道在网络营销过程当中占的比重非常大，所以我们去花一点精力研究搜索引擎营销，对我们企业开展整个网络营销有非常大的帮助，因为目前从信息检索量来说有超过70%的信息检索都来源于通过搜索引擎检索，

　　（10:15:58） 刘延庆说：它的意义目前来说比如搜索引擎在网络营销过程当中占了20%的份额，但是它所带来的效果可能超过80%，所以这也是符合“2、8定律”的过程。

　　（10:16:07） 主持人说：下面我们想请刘总讲搜索引擎优化在网站当中的实际运用？

　　（10:16:16） 刘延庆说：好的，我想在讲应用之前简单介绍一下常用的术语，我们了解这几个基本概念之后，针对网站优化时可以有的放矢。 比如是从网站本身。

　　（10:17:43） 刘延庆说：有一个“PR值”（PageRank：网页级别，是Google对一个网页的链接广度（Link Popularity）给予的分值，简称PR。PageRank值从0-10），那这是我们做搜索引擎营销和网站优化时的一个核心术语。

　　（10:17:47） 刘延庆说：另外还有“Inbound Link”， “来自外部网站的链接”，也就是我们通常所说的一个网站“被其他网站链接的数量”，网站链接广度（或称为链接广泛度） “Outbound link”也就是一个网站链接其他网站的数量。

　　（10:17:53） 刘延庆说：比如说在Google里面搜索“复印纸”，那我们可以看到复印纸的产品和复印纸的上集，我们看到阿里巴巴上的复印纸，那这个是间接利用了搜索引擎营销的过程，有很多的朋友也在问，为什么他在阿里巴巴发的信息，很多是通过检索复印纸这样一个关键词，

　　（10:17:58） 刘延庆说：我们看它的结果简单明白一下为什么你发在阿里巴巴上的信息也可以在搜索引擎检索到，还有人家很奇怪为什么不是通过阿里巴巴找到你的。不仅仅发布商业信息的优化，另外在诚信通上的优化也会影响到搜索引擎的效果。

　　（10:19:47） 主持人说：各位网友，本场直播所搜录的问题都在以下问题剪贴板上，请大家看：http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/197_20280023_.html

　　（10:20:50） 刘延庆说：对于普通的网站，我们看这样的检索结果，比如说我们寻找一个供应商，比如说“接线端子”的供应商，我们通过Google发现排列在第一页的结果，排列在第一页的结果是通过搜索引擎优化的网站，他们获得良好的排名，我们看到前两个都是通过简单的搜索引擎优化的结果，

　　（10:20:57） 刘延庆说：这样的结果可以获得大量“接线端子”的客户来源，在第三条可以看到阿里巴巴信息在这里，这里的信息对于你有独立网站和在阿里巴巴上有上商铺的，两方面同时优化，在阿里巴巴搜索引擎营销领域你获得的效果应该很强的。 www.yxzj8.com

　　（10:21:05） 刘延庆说：比如“接线端子”，那第二条是深圳杰特电子有限公司，第三条就是阿里巴巴网站，阿里巴巴网站第二条推荐的也是杰特电子，从客户检索结果，以及对企业的整体认识上面，我们都会觉得杰特电子相对是比较优秀一点。

　　（10:21:08） 刘延庆说：实际上这个过程也是我们在运用搜索引擎营销的过程。 关于搜索引擎改变我们生活营销当中的运用不多说了，更多讲一些通过搜索引擎改变的我国商业营销的内容。

　　（10:21:17） 主持人说：各位网友，本场直播所搜录的问题都在以下问题剪贴板上，请大家看：http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/197_20280023_.html

　　（10:21:44） 主持人说：请大家加主持人贸易通：zhibodingyue8.

　　（10:22:12） 刘延庆说：我们说一个比较良好的搜索引擎优化过的网站，或者网站进行优化过，我们发现主流的搜索引擎都会有良好的排名，比如杰特电子在Google检索结果是第二位，在Baidu也是第二位，Baidu和Google已经占了国内80%搜索量，如果在Baidu和Google都有很好的网络排名，

　　（10:22:16） 刘延庆说：在网络上获得的价值会高一些，而本身这个优化不需要付给服务商的费用。 搜索引擎有两大形式，一个是基于搜索引擎优化的营销方式，再一个是我们接受主流搜索引擎广告这块的服务，比如百度的竞价服务，比如Google的关键字广告服务。

　　（10:22:24） 刘延庆说： 这两大渠道都可以让你获得搜索引擎营销的效果，我们说这种基于网站优化的效果比基于广告的效果可能会更好一点。

　　（10:23:43） 主持人说：现在搜索引擎你说到主要有Google、Baidu这些，对于Google搜索引擎的运用广大往右2非常感兴趣，下面能不能针对Google搜索引擎网站优化来进行来讲解？

　　（10:23:49） 刘延庆说：好的，我们在Google随便输入一个关键词，比如说输入一个比较冷门的，相对来说是一个冷门的产品，比如说“冷烟花”产品，这是浏阳的一个新兴产品，对于这些新兴产品，厂家都希望获得商机，我们在Google搜索“冷烟花”这个词，我们看到有几万的检索结果，

　　（10:26:13） 刘延庆说：我们来简单看一下搜索出来的内容。 我们可以看一下第二条，我们可以看到它的标题是“冷烟花”、“冷烟花|冷焰火|中国烟花|冷光烟花|舞台烟花--浏阳市银杏烟花制造有限公司”，这是看到的标题信息，

　　（10:26:20） 刘延庆说：在解释信息我们看到它搜罗的是这样一条信息“浏阳市银杏烟花制造有限公司是湖南重要的焰火，烟花，冷烟花生产企业，拥有专业的大型 舞台烟花燃放公司。公司总经理陈小英女士2004年被评为全国双学双比女能手称号，本公司现 面向全国招省市烟花产品代理商，合作共赢，互惠互利”。

　　（10:26:27） 刘延庆说：第二条解释的相对完整，公司的情况、公司的总经理的情况，这样更吸引你点进去，这个公司具体如何做优化的呢？他们做“冷烟花”这样的产品，他们本身就以“冷烟花”这个核心关键词进行优化，这个过程我们说是相对比较简单，我们打开这样的网站。

　　（10:27:14） 主持人说：各位网友，本场直播所搜录的问题都在以下问题剪贴板上，请大家看：http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/197_20280023_.html

　　（10:27:27） 主持人说：请大家加主持人贸易通ID:zhibodingyue8!

　　（10:29:35） 刘延庆说：下面我会讲到网站以外的一些因素。要察看网站的本身情况要通过网站的原代码来看，可以进行一个对比，会发现有所不同，为什么这个网站获得好的排名，为什么自己的网站不能获得好的排名，这个就是原因。 www.yxzj8.com

　　（10:29:39） 刘延庆说：网站的页面构成，这里跟搜索引擎有关的三个关键词说一下，一个是“title 标签”，这个就是引用的标题，这个标题在页面当中是靠近头部的，也就是搜索引擎在检索的时候也是第一步先检索到这个标题，而仅仅这个标题我们发现大量的企业网站不会设计这样的标题，

　　（10:30:01） 刘延庆说：还有很多网站是仅仅一个主页或者是一个公司名称，如果单单是公司名称，这里有关键词、公司名称，如果仅仅有公司名称，那会失去关键词检索的机会，别人很难用公司名称检索，

　　（10:30:05） 刘延庆说：你要加一些核心关键词，有的企业知道这一条，但是他会泛泛地利用网络标题的关键因素，在网站当中加入大量的标题。 我举一个简单的例子，刚才的标题是正常适度的范围之内，我们看这样一个网站的标题。

　　（10:31:52） 主持人说：各位网友，本场直播所搜录的问题都在以下问题剪贴板上，请大家看：http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/197_20280023_.html

　　（10:33:15） 主持人说：请大家加主持人贸易通ID:zhibodingyue8!

　　（10:36:34） 刘延庆说：上海森宜卧龙泵阀有限公司-—氟塑料泵/化工泵/耐腐蚀泵/磁力泵/离心泵/自吸泵/液下泵//砂浆泵/衬氟阀门/衬氟管道砂浆泵/衬氟阀门/衬氟管道

　　（10:36:39） 刘延庆说：我们进行一下对比有的网站没有标题的就不去讲了，有的企业网站管理员他知道要把标题进行优化，就会出现这样的情况，他在标题当中无限制加入更多的关键词，我们说什么事情如果过度就会有影响，

　　（10:36:43） 刘延庆说：那么对于搜索引擎来说你的title标题过长也会切断，每一页也是同样的标题那也会缩略，那这个是非常简单的基础知识，。 另外一个标签我们看一下“description”

　　（10:36:58） 刘延庆说：这个标签完全被Google引用过来，在Google搜索引擎里面，它所索引的这段话不知道在哪里，其实这段话是来自于刚才定义的，打开原代码和里面的话是一样的话，如何设计标签页面也要经过提炼，比如把最有优势的方面加到这里面去，这个文字也不要太多，

　　（10:37:01） 刘延庆说：如果你超过两三百个汉字的话也被楼索引擎缩略掉。 如果网站的内容做得基本上比较丰满的话这条信息不要加，如果加的话会限制检索，加了之后搜索引擎只认这一句了，只对网页做一个简单描述。

　　（10:37:08） 刘延庆说：在制作网站当中，很多网站没有把握住让动态来实现这样一个标签，那么等一下我们会讲到优化做得比较好的网站，这个标签全是动态的，可以根据页面不同自动截取。

　　（10:37:11） 刘延庆说：对于普通网站来说首页一定要设这样的标签，内页技术做不到的情况下直接省掉，把标签删除掉，不要这个标签，反而会更好一点。 那么我们还会看到另外有一些关键词，比如说“keywords”

　　（10:37:15） 主持人说：各位网友，本场直播所搜录的问题都在以下问题剪贴板上，请大家看：http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/197_20280023_.html

　　（10:37:17） 刘延庆说：刚才的两个标签是搜索引擎当中最基础的两点，包括我们去看搜索引擎方面的书，包括待会儿南该要召开的搜索引擎大会，那国际来的专家都会无一例外地对这两个标签进行重点解释，这两个标签非常的简单，

　　（10:37:20） 刘延庆说：并没有引起国内企业网站的关注，比如说刚才讲到的这个title标签，希望他网站的每个页面都设置标签，我们简单做一个对比。 我们打开刚才那个烟花网站上，我们这里看到这里有变化的，我们搜索引擎不同，用这样的命令，在Google里面检索看到这样的结果。 www.yxzj8.com

　　（10:37:47） 刘延庆说：我们说你被检索的数量越多，你获得良好排名的机会越多，我们来看这样一个网站，刚才这个银杏烟花的网站，我们看到搜索的项目有一百多项，作为小型的公司来说搜索到一百多项也很不错了，

　　（10:37:51） 刘延庆说：你在检索到后面几页的时候它会有这样一句话出现“为了提供最相关的结果，我们省略了与已显示的 78 个类似的条目，根据您的意愿，可将省略的结果纳入搜索范围后再重新搜索。”

　　（10:37:58） 刘延庆说：Google也好、Baidu也好，你在搜索一个网站的时候，这里提示“有一些结果被省略掉”，虽然你的网站有一千个页面，但是标题都是一样的，那搜索引擎默认页面雷同的，那就缩略掉，那别人不容易检索到这个页面，

　　（10:38:02） 刘延庆说：，我们用不同的标题可以避免这个结果，不单单是企业网站，对门户网站也同样存在这样的问题。 对于小型的网站来说，门户网站是不是也这样呢？

　　（10:39:19） 主持人说：请加主持人贸易通：zhibodingyue8.

　　（10:39:32） 主持人说：各位网友，本场直播所搜录的问题都在以下问题剪贴板上，请大家看：http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/197_20280023_.html

　　（10:41:08） 刘延庆说：对于小型的网站“site:www.chinawujin.com 亚洲五金资源 ” 来说，门户网站是不是也这样呢？这个信息量很大的，但是在Google里面被搜索到的是一百多个页面，而且大部分被缩略掉了，这里总共收录的页面一百多个，我们发现出现最后这样的结果，

　　（10:41:22） 刘延庆说：还有155条基本上被省略掉了，这个原因是什么呢？一个门户网站要几千页以上的高质量页面，如果只有上百页可以收录到的话，那网站流量来说是非常差的。 设计标题来说对企业网站和大型的门户网站也好都存在这样的问题。

　　（10:43:24） 刘延庆说：我们现在话题回到银杏企业网站上来，我们看到每个页面标题，包括描述都是不同的，我们再看一下它的代码。 我们说这个网站用了css+div这样一种技术，银杏网站也是这样的，在Google排名结果第二，Baidu检索结果是第一，这样的建站时间并不是很长，

　　（10:43:37） 刘延庆说：每个网站我们用实用的标题来做一个分析，这里有一个关键因素，就是有效关键词和有效字符在你的页面当中所占的比例，我们原代码当中看到英文的标志字符非常少，

　　（10:43:40） 刘延庆说：存在大量的中文汉字在里面，用了这种技术之后会节省更多编写网页时用到的代码，它用更多的标识符标识出来，这也保障在搜索结果靠前。

　　（10:43:45） 刘延庆说：这项技术对Google来说影响不是很大，但是对Baidu来说影响很大，我们经过网站测试，用这种方式的网站，在百度十天左右的时间或者半个月的时间很容易被检索和收录，而且排名是相当好，我们发现百度对新技术的支持是非常快的，

　　（10:43:52） 刘延庆说：如果普通的技术做网站要几个月的时间被收录，要想获得更好的排名需要做大量的工作，如果采用这种技术，我们对于将近30个网站用这种技术，在百度的排名很好。

　　（10:43:57） 刘延庆说：我们继续看检索这样的数据，对于这种技术来说在百度的表现。 比如说“电镀设备”这样一个词在百度竞价几块钱了，我们通过“电镀设备”这个关键词检索，我们发现第一页全部是竞价推广的，第二页的位置有采用这样技术的网站，

　　（10:44:43） 主持人说：小结：标题的设置，利用参数测算搜入页面的数量。

　　（10:45:28） 刘延庆说：这个网站在去年三月底、四月初的时候完成的“电镀设备”，有一个很好的排名上升。 企业网站对自己的的标题做一下是不是用了这样的技术，另外在雅虎、Baidu、Google上的收录数量，如果你的网站只有几十个、几个，那要关注搜索引擎优化这一块。 www.yxzj8.com

　　（10:45:35） 刘延庆说：你最可以上手的是为你的网站设计不同的页面标题，就可以解决这样的问题，这是两个关键词在优化时用到的。 我们再谈的的更多一些是内容的问题，我们仅仅是不是这样的标题，是不是你的网站优化就到位了？

　　（10:46:42） 主持人说：小结：发图片的时候要配上文字说明。

　　（10:46:49） 刘延庆说：其实不是这样子，如果说你真正每一个页面设置这样的标题，我们希望你这个页面的内容跟标题是有关的，尽量多加一些文字内容，比如说我们会看到企业网站里面，比如说做某种产品的，打开之后仅仅有一个图片，这样也是不太利于搜索引擎的。

　　（10:46:54） 刘延庆说：我们希望你针对这个照片、这个产品简单做文字介绍，这样相关度更高一些，我们要做到这样的标题是个性化、不同的。 介绍这个产品的时候不要简简单单一个照片放在那里，最好对产品做一些描述，这个描述不单对我们人看起来有效的，对搜索引擎也是一样有效的。

　　（10:46:59） 刘延庆说：这样的描述还有什么好处呢？我们通过Google或者Baidu的图片搜索比例使用，我们会发现目前有很多采购商对搜索引擎运用的程度比较高，他可能找某种产品的时候直接通过图片检索搜索了。

　　（10:48:50） 刘延庆说：Google搜索引擎优化还有比较关键因素，这样一个关键词：“Outbound link”也就是一个网站链接其他网站的数量，仅仅把内容、图片、文字做好了是不不是就可以获得很好的排名？这并不是对等的，如果做好了，有机会了，

　　（10:48:54） 刘延庆说：并不一定跑到前面去，每个搜索引擎对你的网站有一个评价时，有这样一个关键因素，比如捉我们把它叫做“Inbound Link 这个 网站链接广度（或称为链接广泛度），那外部连接网站比较多，那Google也会作为参考指标，这个是数量。

　　（10:50:58） 主持人说：小结：要提升排名要加入容易被GOOGLE等搜索到的权威的网站。

　　（10:51:52） 刘延庆说：还有质量的问题，这个连接广泛度和和数量也是同样重要的，比如说链接，另外这个给你链接的网站是不是比较权威的，或者本身搜索引擎比较好的，比如说你有一百个链接，但是里面有99个链接本身设计比较差的，被楼索引擎评价为不高的网站，

　　（10:51:55） 主持人说：本场直播的问题剪贴板：http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/197_20280023_.html

　　（10:51:55） 刘延庆说：对你的网站来说搜索引擎优化没有帮助，反而有损害，同样也要有质量，比如说做五金的，那在五金行业要相对是比较权威的，你获得它的链接，那会给你有更高的分值获得。

　　（10:51:59） 刘延庆说：作为网站管理员有义务为自己的网站获得权威性的外部链接，这样在Baidu、Google提升是非常快的。 比如说你的网站做得非常好，但是孤零零的，那网站做得再好看不容易发现你，如果你的链接网站做得非常好，他每天及时更新网站，

　　（10:52:03） 刘延庆说：那这里会引申到你的网站上来，我们在做新的网站时，最好有相对权威的网站作为网址链接，这个权威不是传统意义上的权威，而是搜索引擎认为的权威。

　　（10:52:07） 刘延庆说：比如PR值是“4”以上，那Google、Baidu会及时更新链接的网站，那会获得更高外部质量的链接、更多数量的链接，有的人会掏钱买一些网站，在马来西亚、菲律宾有大量这样的公司做这个事，卖这样的链接，国内很多的网站都是友情链接，

　　（10:53:16） 刘延庆说：在国外来说有一些管理员会自己做很多高质量的网站，如果你要去获得这样的链接，你需要支付费用给人家，比如说有出售链接网站的网站出现，我们判断出来外部链接是非常重要的因素。 对我们来说也会经常收到这样的电话，比如电话打过来需要给你做外部链接，
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