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34合作协调的供应链关系的重要性
1、合作关系中存在的问题
1）缺乏主动出击市场的动力和积极性。实际调查表明，企业外部资源利用低，企业与供应商的合作还没有形成战略伙伴关系。
2）许多企业虽然有很一定的市场竞争能力，但是在与其他企业进行合作方式上，“以我为主”的山头主义思想盛行，没有进行科学的协商决策和合作对策研究，缺乏市场竞争的科学意识。
3）国有企业特殊的委托--代理模式。委托代理的“激励成本”（incentivecost）远大于市场自由竞争的激励成本，代理问题中的“败德行为”相当严重。
4）企业合作关系中短期行为普遍存在。
5）由于“棘轮效应”的存在，企业在合作竞争中的积极性和主动性不高。
6）企业与企业之间信息传递工具落后。
供应商作为伙伴和作为对手的对比
2、供应链企业间合作要达到的目标
1）对于制造商/买主
降低成本（降低合同成本）
实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格
提高产品质量和降低库存水平
改善时间管理
交货提前期的缩短和可靠性的提高
提高面向工艺的企业规划
更好的产品设计和更快的对产品变化的反应速度
强化数据信息的获取和管理控制
2）对于供应商/卖主
保证有稳定的市场需求
对用户需求更好的了解/理解
提高运作质量

提高零部件生产质量
降低生产成本
提高对买主交货期改变的反应速度和柔性
获得更高的利润（比非战略合作关系的供应商）
3）对于双方
改善相互之间的交流
实现共同的期望和目标
共担风险和共享利益
共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成
减少外在因素的影响及其造成的风险
降低投机思想和投机几率增强矛盾冲突解决能力
规模效益，订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本
减少管理成本
提高资产利用率
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