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巧用销售技巧让你轻松搞定大客户
02-10
“技巧是死的,人是活的”,销售活动,尤其是大客户销售,形势错综复杂,竞争对手也多。要拿下单子,需要销售人员自身具备敏锐的洞察力,根据实际情.....
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运用好销售技巧就能多得定单
02-10
传统的销售学把销售员要求得到购买者的生意,称为成交。把获得客户(购买者)的订单技术,称为成交技术(成交技巧)。很多成交技术,如次要点成交法.....
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销售员提高业绩12个小诀窍
02-10
无论你是销售领域的新手,还是经验丰富的老将,你都应该时常学习一些新诀窍,提高你的效率,拓展你的业务。以下12条诀窍也许可以为你的销售带来一些.....
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店铺导购人员也要学“调情”?
02-10
想到这个题目,源于一次分公司会议上一位同事的工作汇报。在一次非常普通的分公司月工作总结例会上,按照会议安排,第一项会议内容就是工作汇报。也.....
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服装销售中 你的导购会赞美吗?(下)
02-10
女人最喜欢什么?赞美; 男人最喜欢什么?赞美; 小孩最喜欢什么?赞美; 是人就喜欢赞美,快速搞定进店的客人,就是赞美,你的导购会赞美吗? .....
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服装销售中 你的导购会赞美吗?(上)
02-10
女人最喜欢什么?赞美; 男人最喜欢什么?赞美; 小孩最喜欢什么?赞美; 是人就喜欢赞美,快速搞定进店的客人,就是赞美,你的导购会赞美吗? .....
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做广告销售的技巧
02-10
广告的业务洽谈是广告经营工作中的重要一环,是衡量一个广告业务员水平和综合素质的重要指标,是广告业务人员的核心工作。对于巩固老客户和开发新客.....
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超级成功之道——步步为赢的推销流程
02-10
在这个世界上几乎每一个想追求卓越成功的人,他必须要研究三种学问: 1.儒家文化 儒家文化的核心理念是人,爱出者爱返、福往遮福来。 有一天,有.....
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“直指人心”的房地产销售
02-10
在房地产前台销售中,忽视了客户心理,就可能“永远失去客户”。而抓住客户心理,“直指人心”,然后运用“N重借势”销售方法,“临门一脚”才会成功.....
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产品推介的“四则运算”
02-10
产品介绍是客户认识产品的开始,做好产品介绍有助你顺利成交。 在销售的过程中,产品介绍是一个重要的环节。这个产品是否能够得到客户的认可,他们.....
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面对面销售技巧
02-10
1、分享以下六个要面对的问题 ①你是谁? ②你要跟我谈什么? ③你说的对我有什么好处? ④如何证明你说的是真的? ⑤你为什么要我买? ⑥我为.....
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达成销售业绩倍速增长的力量
02-10
权威服从原理 和上篇描述的几个重要原理一样,权威原理是可以有效使你的目标对象变得更容易服从的重要力量。你可能不以为然,权威怎么了,权威我就.....
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技巧分享:店面销售的相迎方式
02-10
店铺销售是一种被动销售,销售人员站在店面内等待顾客上门。顾客上门时需要我们采用顾客喜欢的方式去迎接顾客,只有这样顾客的感觉才会更好、更自然。.....
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世界著名营销人员的经典观点
02-10
销售经理的工作是创造英雄,而不是自己做英雄。 --美国着名的营销人员培训机构“哈里国际营销公司”咨询公司总裁罗伯特。哈里 厂商关系就像“锅”.....
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业务员需学会使用肢体语言销售
02-10
在销售学中,所能使用到的符号很多,语言符号,表情符号,肢体符号,心理符号等等,一般的销售员都自然的运用这些符号,但优秀的销售员却是不断的学.....
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解析顾客心理:把冰卖给爱斯基摩人
02-10
谁都想知道顾客在购买的过程中是如何思考的。其实,在购买的不同阶段,顾客的心理活动呈现出不同的变化特点;而不同个性特征的顾客,其思维方式和沟.....
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从《色戒》中感悟销售
02-10
笔者觉得判断“老易”角色的态度以及如何接近他,与我们在销售项目中判断客户中某个角色的态度并掌握客户,在过程上非常相似。他到底是支持哪一方?如.....
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包你手到擒来的六个电话营销小技巧
02-10
在当今设计,业务发展的方式越来越丰富了,电话营销、陌生拜访、预约上门、电子邮件、广告投放、朋友转介绍等。这些销售方式各有千秋,不过,销售方.....
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望 闻 问 切 思——营销也要体检
02-10
世界营销评论(http://mkt.icxo.com)讯 企业就像一个人,是人就有病痛,是企业就有问题,有的企业有小问题,有的企业有大问题,不同的问题有不同的解.....
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由搞定迎宾美女谈销售攻略
02-10
近日回合肥,去市政府朋友处办事,朋友在市政府一栋楼的二楼办公,我去时正是中午,朋友在忙,我于是在一楼沙发上等朋友。这栋楼的四楼是一高级餐厅.....
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中小型企业营销战术集锦(中)
02-10
五、用创新引导消费 稍有经济学知识的人都知道凯恩斯的一名话:“市场是一只看不见的手”。在市场这只巨手的指挥下,一般的商人紧跟着对市场的感觉.....
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营销精英的致命伤 如何自救(一)
02-10
很多能力超群的营销精英,论营销技巧是技压群雄可谓一代宗师;论口才是口若悬河可舌战群儒;论学问是才高八斗学富五车;论情商可为朋友可以两肋插刀.....
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CS经营的人性化定律:三“多”一“少”
02-10
顾客满意有多么重要呢?大道理不讲,先看两个公式自会心里有数。 ——利润=每个顾客的长期利润+向10位朋友的口头宣传+避免重作一遍的成本(反应.....
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大客户开发的八个核心问题
02-10
一、目标不明确 1、没有人明白本年度的发展目标是什么? 2、大客户管理人员不知道自己每天、每月、每季该干什么? 3、缺少目标分析,目标出现偏差.....
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客户数量能否决定业绩成败?
02-10
企业是通过服务客户来赚钱的。 有一个问题,需要我们明白:我们究竟要开发多少客户为最佳? 这有三种策略: 一、是客户越多越好。 西方企业有一.....
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服装销售技巧让服装导购销量倍增
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在服装销售过程中,导购提升自身的销售服务技巧,最为有效的方法就摸透客人的心理,摸透了客人的心理,就是事半功倍,牵住了牛鼻子。摸不透客人的心.....
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超级导购:打动奢侈品消费者
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这是一个充满诱惑力的市场,但这也是一个让营销人员感到无奈和力不从心的市场。对奢侈品和富裕的重新定义,使得用广告锁定高端市场变得更加困难。 .....
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语言要尊敬,力争得信任 上了年纪的顾客不仅会为自己购物,还会给儿子,孙子买东西,是顾客中的宝贝。如果你觉得对同龄顾客总会有点办法,但是对老.....
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导购营业用语技巧之如何吸引顾客
02-10
过去曾以事先决定商店和商品后再去买东西的目的性顾客为主流,这些顾客一旦决定某一商店或商品,如果没有什么特殊理由,是不会改变主意的,但是,现.....
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导购如何向客户更好地介绍产品
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对于服装销售终端来说,导购起到了很大的作用,直接影响店面的销售情况。其中,导购如何向客户介绍产品就成为了很重要的一点。 如果销售业绩不佳,.....
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