销售管理,销售管理制度,销售管理系统,连锁店销售管理

　销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单.....销售管理

　过去，我国企业很少认识到物流的战略作用，物流重要的商业价值一直没有得到广泛利用或认同。现在，企业物流已经受到大多数行业与市场的重视。物流、.....销售管理

　1、 要熟悉公司给予经销商的市场销售政策。尤其是公司推出的新政策。　2、 保持好个人形象。销售人员要通过良好的个人形象，向经销商展示产品的品牌.....销售管理

　身陷于具体的事务工作中，无暇顾及真正重要的、应该做的工作！出现这种现象的主要原因是销售管理者没有明确自己的工作职能，不能在工作中正确地履行.....销售管理

　供应与采购是任何一个企业，尤其是制造型企业一个非常关键的问题，多年以来，商业竞争的三个首要重点一直是一致性质量、产品可靠性和缴获可靠性，企.....销售管理

　一，新的组织结构的出现　新的组织结构是由市场、销售、客户服务等几大部门组成，而每个部门的工作是由一个团队来完成，每个部门的工作是由几个流程.....销售管理

　第一：坚决反对加班制　很多营销单元，都极其推崇“加班制”，认为做营销，就必须24小时都在工作；如果不加班，那就不是做营销了。笔者以前也认同该.....销售管理

　终端做为商品同消费者见面的场所，也是消费者购买的场所，如何做好终端管理工作，是好多企业一直在做，一直在思考的一个问题，本文就如何做好终端营.....销售管理

　核心观念：管理的基础是可替代，任何严明的纪律、制度、流程，都必须建立在可替代的基础之上。　上班的时间已经过了，张总正准备转身回到自己的办公.....销售管理

　作为一个销售型的企业或者一个营销型的企业，销售队伍的管理成功与否，几乎决定着企业的成功与否。企业的一切业绩都需要销售人员去实现，销售人员完.....销售管理

　1忌忘记顾客的姓名　在与顾客交往时，选择正确、适当的称呼，不仅有利于缩小双方的距离，促使交易的实现，给对方留下好的形象与印象，也反映着对对.....销售管理

　前几天收到一个保险销售员的推销邮件，我给她回信说我以前做了8年的保险销售，所以保险观念比较强，已经买了很多了保险了，暂时不会考虑购买保险了，.....销售管理

　供应商跟现代卖场合作有点而力不从心，就是连何时做促销，做什么单品的促销有时也不是供应商说了算。有时供应商为了迎合零售商也只有符合着做些单品.....销售管理

　弘一大师在《格言别录》里道：“人之谤我也，与其能辩，不如能容。人之侮我也，与其能防，不如能化。”所以，责人之心责己，则宽；利己之心利人，则.....销售管理

　销售工作不是谁想干就能干的。很多人都把销售人员视为特殊的一群。学历和年龄要求可以不高，但对素质和销售从业资历却特别在意。在各类企业培训中，.....销售管理

　据中国互联网络信息中心发布的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2008年底，中国网民数已达到2.98亿，网民人数稳居世界排名第一。我.....销售管理

　国家工商行政管理总局上周公布了最新一批品牌汽车销售企业。本田汽车在中国的销售网点又扩容80家，这正是本田汽车欲在中国展开新销售攻势计划的一部.....销售管理

　自我失败案例——束手束脚，缺乏自信　1990年9月，经过近半年的努力，我们的销售额大幅提升，竞争对手就用搭送金钱或礼品来争夺市场，他.....销售管理

销售过程管理对于销售目标的达成起着至关重要的作用。那么，除了常规的销售过程管理方式与手段之外，还有哪些方法与技巧可以供我们借鉴和使用呢？现笔.....销售管理

　服务员的基本素质提升是餐饮管理的老大难问题。对于大多数餐饮企业来说，服务员的人力供给处于急剧的缺口状态，可选择的余地极小。不要说找不到高学.....销售管理

　对于销售经理来说，最难做的工作就是提高销售人员的销售业绩。　我在2007年12月涉及的问题里曾经提到，销售价格不理想的根源在于销售人员缺少寻找新.....销售管理

　很多年前，我做的是电子商务解决方案的销售。不幸的是，那时正好赶上m泡沫破裂的时候。许多电子商务解决方案提供商不是倒闭就是以“清仓甩卖”的价格.....销售管理

　终端销售环境在不断的发生变革后，它对终端销售人员的要求也越来越高。本篇文章就终端销售技巧中的“六步营销法”进行介绍，让你的销售之路变的更加.....销售管理

　中小企业要想生存该怎么办？最佳选择就是去做大企业不感兴趣或目前还不能做的市场。如果大家同样认同这个结论，那就毫无疑问了，你光靠销售是不可能.....销售管理

　如果说要探讨一下中国茶叶模式，相信要花些笔墨。虽然市场目前还是这个模式最要重视的因素，但是其它的历史和现实因素也必须考虑进来。中国茶叶品类.....销售管理

　营销技巧是根据广大消费者购买规律所采取的购买动机，促进购买动机转化付诸为购买行为的一系列措施和手段。特别是房地产业，一套普普通通的住宅，少.....销售管理

　周伟强曾任香港电讯的销售总监，在那个时候，他和他的年轻的销售队伍创造了香港电讯的销售奇迹。1999年以前，有一万名左右员工的“香港电讯”每年的.....销售管理

　销售员曾海英故事分享：　都说商场如战场，而战场上有一句话叫"知已知彼方能百战百胜",作为一个初入营销行业的人来说知彼是谈不上，但知已是一定要.....销售管理

　现在，很多胡来的销售行为已经给企业带了致命的后果。在前面我们已经讲过很多了，比如说盲目地用价格抢夺市场，这种销售行为就是没考虑后果的胡来。.....销售管理

　我觉得中国的很多文字都是非常有智慧的，像买卖古人把买放在前面，就是告诉我们先有买才会有真正的卖。买什么呢，买客户的心，你只有把客户的心买到.....销售管理

　区域战略营销是 销售代表们很少涉及的一个问题，也是中国市场上成千上万家中、小型企业急需解决的一个问题。这个问题的解决与否，关系到 销售代表在.....销售管理

　如果雷锋是名销售人员？他能做好销售吗？答案是肯定的。　因为，雷锋热情、友善，凡事总为别人着想，全心全意地帮助别人。就算是素不相识的人，雷锋.....销售管理

　做销售教练，有时跟驾校里的教练颇为相似。总结起来，驾校教练一般只做四项工作：　第一、指明方向。在驾校里，每个教练都是各管一段的，就在这一段.....销售管理

　我经常问一些企业的销售人员，问他们企业到底在销售什么？他们都很坚定地回答，当然是在销售产品和服务！如果真的是销售产品或者是服务，那只是停留.....销售管理

　前几天，上海伟雅为1214上海网商峰会访谈做准备，对我做简单采访，其中，他问了一个问题：　一般的企业的电子商务是靠网站和网店这样的平台来实现的.....销售管理

　所谓“铁打的营盘，流水的兵”，说的就是部队里面新兵老兵的更替速度很快，但这都是有计划的轮换，基本不影响部队的根基。到了营销领域，却没有那么.....销售管理

　原始人最初靠拣拾和摘取植物的种籽、果实、根茎花叶，以及狩猎、捕获而过活，因此双手创造了人类的文明，手、脚、肢体等（体力劳动）是第一生产力。.....销售管理

　炎热的夏季，气温持续上升，甚至超过了人的体温。在这种情况下，如果没有降温设施，人即使静坐不动也会汗流浃背，何况业务人员还要冒着炎炎烈日出去.....销售管理

　岁未年初，对广大的销售人来说，就是一个销售业绩目标的讨价还价的季节，不管是身居顶峰的销售总经理，还是地处一线的业务人员，都将面临这样的一个.....销售管理

　划质量服务营销策略是实施服务营销策略中的一种个性化服务方式。通过倡导质量服务营销理念，做到在向顾客提供优质商品同时，再结合运用质量服务营销.....销售管理

　聚焦是将对产品或服务有潜在需求，并有购买欲望与能力的目标顾客挑选出的过程。在聚焦篇中，我们介绍了识别客户、开发客户的方法。相信在学习本篇后.....销售管理

　作为一名销售团队的领导者，肩负着企业在一个地区甚至数个地区的销售重任，在企业销售部门里有着举足轻重的影响，在部分中小企业里简直就是封疆大吏.....销售管理

　让上司了解你的七个技巧　一。主动报告你的工作进度-让上司知道　二。对上司的询问回答清楚而理性-让上司放心　三。主动向上司汇报你的想法与建议.....销售管理

　在《论语-学而》中，曾子曰：吾日三省吾身——为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？曾子说：“我每天再三反省自己：替别人办事没.....销售管理

　据相关部门统计，在全世界的总人口当中大概十个人中就有一个与“销售职业”有关或者从事销售相关职业有关。在各行业中所有的的销售类职业中有这么一.....销售管理

　永远不要让资本说话！”意思大概是说，资本是为人服务的，而不是人为资本服务。同样的道理，永远不要让“业绩”说话，“业绩”是为销售人员服务的，.....销售管理

　回顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激情飞扬、有时潭花一懈。这几年来，我的心.....销售管理

　人们发现幸福程度未必和财富成正比。这对于中基层管理者进行人性化激励非常有现实指导意义。那么在资源有限的情况下，中基层销售管理者如何增加销售.....销售管理

　近期走市场比较多，在下面销售单位发现了不少问题，其中有几个比较典型的现象，如下：　发货集中于每月下旬，月月如此，形成恶性循环；　人员流失.....销售管理

　笔者前段时间探讨了销售经理用人的要点，前面所述的要点是偏向于用人之术。试通过本文探讨销售经理用人之道方面的要点，仅供同行探讨。　1、 慈不掌.....销售管理

　一、销售是勇敢者才能从事的职业。　从事销售活动的人，可以说是与“拒绝”打交道的人。　1.销售员要有战士的信念　有人把销售比喻为战争，并引用.....销售管理

　《孙子兵法？虚实篇》中说：“水因地而制流，兵因敌而制胜，兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”　我负责公司内部导购培训工作已经.....销售管理

　《追求卓越的激情》中，汤姆·彼得斯说“在美国头号的管理效率问题实际上很简单，那就是，管理人已经和自己的员工以及自己的客户失去了联系。.....销售管理

　千手观音的传说　在佛教供奉的诸多菩萨中，人们最熟悉、最感亲切的，恐怕要数观世音菩萨了。观世音是梵文的意译，亦称观自在、观世自在，因唐朝避唐.....销售管理

　痛苦1：跑单时间不分黑夜与白天。　只要一有客户信息就得立马出发。以免耽搁最佳的商务洽谈时间。现在的同行多如牛毛。稍不留神你的客户就变他的了.....销售管理

　策略1：感性地表达说服力　在推销商谈中，顶级销售员敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平；而失败的销售员缺乏情感表达能力。　策略.....销售管理

　营销战的竞争越来越激烈，业务员也越来越多，一笔业务谈了很多天有时候还能跟丢；甚至跟踪服务、拜访了两三年还不成交呢；有时，比如说，有时旅行社.....销售管理

　做业务，很多人都会有一种不屑一故的眼神，笔者经过多年的亲身体会，虽然没有把业务做到及至，但是从中有很多感悟，今天和大家做以分享，不管对与否.....销售管理

　世界上有两种人，一种是影响别人的人，一种是被别人影响的人。而作为一名顶尖的销售人员必须是一位影响别人的人，因为竞争的存在销售人员不得不增加.....销售管理

　一、自己的信息平台　信息在不断发展的今天，每个人都有自己的信息工具，比如手机，QQ、MSN等等。同时也通过各种传媒接收着纷繁芜杂的信息，信息爆.....销售管理

　一个销售团队如要保持持续高效的作战能力，有效、延续性的培训是非常必要的。传统的培训方式都注重销售技能、知识的传授。"授之渔"传授给销售员一种.....销售管理

　一、当年市场工作总结　1、情况概述　客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。　比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成.....销售管理

　读万卷书，行万里路，不如阅人无数。十多年的营销生涯，我喜欢通过观察客户言谈举止，分析其对公司项目的兴趣，话语的真实性，感觉其经济实力，预测.....销售管理

　做个普通的销售员很容易，任何一个企业对前去应聘的销售员抱欢迎的态度；但做超级销售员就不容易了。美国的调查表明，超级销售员的业绩是一般销售员.....销售管理

　在传统的营销观念中，一个销售员的基本职责是完成销售目标、回款和管理客户。笔者当初在一个私营企业做销售经理的时候，老板亲自做的业务员职责最主.....销售管理

　近段时间经常收到许多朋友的邮件或留言我准备成为一名销售或已是一名销售新手，怎样才能在激烈的市场竞争中生存下来并脱颖而出呢？开始我只是想随便.....销售管理

　今日，多日未聊的老同学Z和我在QQ上开聊　平时我倒一般都不怎么接招闲聊，QQ好像只是拿来传递文件的　虽然说话是我的职业，但我却发觉自己越来越不.....销售管理