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销售代表完全手册(doc 7) 下载

  • 资料名称:销售代表完全手册(doc 7)
  • 资料语言:简体中文
  • 解压密码:http://www.yxzj8.com
  • 资料类型:市场营销 - 营销策略
  • 授权方式:免费 资源大小:20.0 KB
  • 资料等级:
  • 整理时间:05-12
  • 下载次数:2272
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  • Tags:营销策略   市场营销策略,品牌营销策略,产品营销策略
销售代表完全手册(doc 7) 简介:

销售代表完全手册(doc 7)为http://www.yxzj8.com整理发布,类型为营销策略,本站还有更多关于市场营销策略,品牌营销策略,产品营销策略,市场营销 - 营销策略的资料。 ,版权归原作者所有.
doc7二.销售代表应该随身携带的销售工具*产品目录*已缔结并投入使用的客户名录*图片及公司画册*地图*名片*客户档案*计算器*笔记用具*最新价格表*带有公司标识的拜访礼品*空白“合同申请表”、“拜访记录表”等专业销售表格对销售工具的准备,我们可遵循丰田公司的基本方针:推销工具不应该是别人提供的,而应是销售代表自己去创造的,这才会体现出您自己独具的魅力。2.3竞争品牌的信息收集一收集竞争品牌信息(一)收集的具体内容1.竞争厂商的内部人事调整;2.竞争品牌的销售政策调整;3.竞争品牌的产品价格调整;4.竞争品牌的新产品推出计划(附样品图片);5.竞争品牌的促销活动;6.竞争品牌新的广告活动;7.竞争品牌新的POP(附样品);8.其他一切竞争品牌的信息;(二)如何搜集竞争品牌的信息1.公司内现有的档案资料;2.请教公司内资历较深、有经验的销售代表;3.对批发商、最终消费者及其他行业内专业人士进行访问;4.从竞争对手的销售代表、年度报告、内部刊物中获悉;5.收集行业内或行业外商业、贸易报刊的相关文章;6.从本行业及其他商业组织获悉;7.在本行业及其他贸易展示会上收集;8.对各品牌市场表现情况的细心观察。
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