销售管理 下载

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文档2扔给大家的问题
何谓销售？
什么叫销售管理？
销售
供方、需方与市场
关系：供方---需方
销售：通过市场渠道，达到供需双方目的的一种行为。
第二个定义
是从产品设计、质量、包装到广告宣传、销售技巧等一环扣一环的全程经营。



部分企业存在的问题
企业的营销观念没有转变。
高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。
许多企业没有营销战略。
开发新市场的能力欠佳。
忽视了营销网络的功能。
对策：企业存在的问题
建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整体营销观念，使企业所有部门和员工紧密地协作，共同实现理想的经营业绩。
树立辩证的买方市场观
确立名牌战略
制定合理实务的营销政策，充分发挥业务人员的促销作用建立科学、高效的营销网络。






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