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销售管理 下载

  • 资料名称:销售管理
  • 资料语言:简体中文
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  • 资料类型:市场营销 - 促销管理
  • 授权方式:免费 资源大小:336 KB
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  • 整理时间:03-05
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  • Tags:促销管理   促销活动方案,促销广告语,促销策略,促销手段
销售管理 简介:

销售管理为http://www.yxzj8.com整理发布,类型为促销管理,本站还有更多关于促销活动方案,促销广告语,促销策略,促销手段,市场营销 - 促销管理的资料。 ,版权归原作者所有.
文档2扔给大家的问题
何谓销售?
什么叫销售管理?
销售
供方、需方与市场
关系:供方---需方
销售:通过市场渠道,达到供需双方目的的一种行为。
第二个定义
是从产品设计、质量、包装到广告宣传、销售技巧等一环扣一环的全程经营。



部分企业存在的问题
企业的营销观念没有转变。
高层营销管理缺位,导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。
许多企业没有营销战略。
开发新市场的能力欠佳。
忽视了营销网络的功能。
对策:企业存在的问题
建立科学、实战的营销组织框架,确立企业整体营销观念,使企业所有部门和员工紧密地协作,共同实现理想的经营业绩。
树立辩证的买方市场观
确立名牌战略
制定合理实务的营销政策,充分发挥业务人员的促销作用建立科学、高效的营销网络。






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