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三情建设:促销拦截的后台运作 下载

  • 资料名称:三情建设:促销拦截的后台运作
  • 资料语言:简体中文
  • 解压密码:http://www.yxzj8.com
  • 资料类型:市场营销 - 促销管理
  • 授权方式:免费 资源大小:30.0 KB
  • 资料等级:
  • 整理时间:03-05
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  • Tags:促销管理   促销活动方案,促销广告语,促销策略,促销手段
三情建设:促销拦截的后台运作 简介:

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PDF版18当您步入到一家稍有规模的商场或超市时,您就会发现每个售区都有很多营业员围着您推荐商品,这种情况在任何一个城市的颇具规模的商场或超市中都会出现。如果您是从事营销或策划工作的,您自然很清楚这些促销员都是厂家派驻的。如果您的产品也是以这种方式促销的话,恐怕您会为这种三步一岗、人满为患的促销竞争环境而焦虑。
  有人说这是后终端时代的竞争必然情态。而无论终端拦截到了什么时代,其竞争要素是不会改变的:终端拦截远远不止是几个促销员在卖场里为了一个顾客,争得脸红脖子粗。这只是最初级的终端拦截,同时也是终端拦截的一种最外在的表象。如果您对终端拦截的理解仅仅是几个促销员之争,那么您就大错而特错了。
  实际上终端拦截是一个系统性的营销模式,它的竞争载体是向大型店派驻促销员,其竞争主体是由“宣传策略”、“竞情策略”、“产品策略”、“促销策略”四大系统组成的。宣传策略包括了店内宣传、人际宣传、物料宣传及店外甚至周区宣传;产品策略包括了利润线、竞情线、客情线、客服线等多种产品线策略,如:您的利润线产品是补血类的,而店内有一种补血产品同时又能补钙,店内竞争力量十分强大。您则可以利用某个补钙类产品实施竞情压制策略,采取买赠策略或以成本价出售等策略,对竞品实施打击。牺牲了补钙产品的利润,拼争了补血销量的份额,而且会少了一个强势的竞争对手;促销策略则包括了“卡位拦截”、“政策拦截”、“声势拦截”、“服务拦截”、“体验拦截”等,从促销形式分又包括了“低价促销”、“奖赠促销”、“抵值促销”、“加值促销”、“体检促销”、“体验促销”、“义诊促销”、“服务促销”等许多方式。这些具体的竞争策略,我们会在以后的文章中向大家详细介绍。今天,我们主要来谈谈“竞情策略”。



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