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房地产业务员的工作技巧培训(doc 07) 下载

  • 资料名称:房地产业务员的工作技巧培训(doc 07)
  • 资料语言:简体中文
  • 解压密码:http://www.yxzj8.com
  • 资料类型:市场营销 - 业务员管理
  • 授权方式:免费 资源大小:34.0 KB
  • 资料等级:
  • 整理时间:02-06
  • 下载次数:372
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  • Tags:业务员管理   业务员管理制度,业务员培训,业务员岗位职责
房地产业务员的工作技巧培训(doc 07) 简介:

房地产业务员的工作技巧培训(doc 07)为http://www.yxzj8.com整理发布,类型为业务员管理,本站还有更多关于业务员管理制度,业务员培训,业务员岗位职责,市场营销 - 业务员管理的资料。 ,版权归原作者所有.
doc07房地产业务员的工作技巧培训(一)案前:1、压马路:步行压遍案场附近方圆1000M之内的所有马路,以提供以下资料:?公交线路?菜场、金融、休闲娱乐、购物、文教医疗等生活机能?附近客层的分类?何处可做引导路线?各楼盘售楼处的所在2、市调:对案场附近1000M之内所有的楼盘以及1000M之外与本案有共同点与优于本案的楼盘进行市调:?基本资料(总建面、容积率、绿化率、车位等)?地段环境的介绍?建材与设备的描述?房型配比与面积配比?定价方针?去化顺序?媒体的运用?客源客层?价格与付款方式?与本案的差异3、访价:包括对销售道具厂商及广告厂商的访价。4、熟悉房型:?撰写各房型的优缺点;?学会描述各个房型。5、了解SWOT:了解专案及副专编写的S(强势)、W(弱势)、O(机会)、T(威胁),并按照统一说词进行解说。6、编写答客问:对专案编写的问题,进行资料的搜集,并完成答客问的回答。7、搜集资料:搜集与本案有关的任何资料。8、进行销售演练:在记熟销讲资料的基础上,请相关人员列席——个人单独表演销售流程;请假客户配合演练;演练柜台配合。9、售楼处监工:遵从副专的指导,对售楼处的施工进行督导。10、报表的熟悉:包括:来人表、来电表、A、B级卡、订单的熟悉。(二)案中:1、接待来人:按照现场规章制度礼貌热情的接待客户。.....
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