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促销管理工作的十大空白 下载

  • 资料名称:促销管理工作的十大空白
  • 资料语言:简体中文
  • 解压密码:http://www.yxzj8.com
  • 资料类型:市场营销 - 促销管理
  • 授权方式:免费 资源大小:28.0 KB
  • 资料等级:
  • 整理时间:02-06
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  • Tags:促销管理   促销活动方案,促销广告语,促销策略,促销手段
促销管理工作的十大空白 简介:

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word61促销管理工作的十大空白1、管理粗放、缺乏变通考虑:当地收入水平、生活习惯、风土人情等合理因素;决策:符合当地市场、可操作、有实效的管理制度与指引。2、促销培训力量薄弱现象1:每周促销例会,表面说的都是工作汇报、信息反馈和系统培训,但实际只是导购员汇报一下销量,然后再传达几个文件或通知而已。现象2:培训无定人,授课者对公司的终端管理方案还没有促销熟悉,从而对促销管理及培训思想的贯彻执行大打折扣,没有起到应有的效果。3、薪酬体系变换不定现象1:横向比较缺发竞争优势——大多公司重视的是终端市场和终端零售商,却很难重视终端导购员。而使本企业的导购员薪酬与同等品牌横向比较缺乏竞争优势。现象2:纵向自比缺乏激励效应——纵向与自身往日的薪酬体系作比较也缺乏必要的激励效果,从而影响了正常的售货心情和冲劲。现象3:薪酬优势的丧失往往最容易促使导购员“另谋高枝”。4、缺乏专业化培训体系  现状:在公司的促销人员管理工作中,培训是所有项目执行过程中最为薄弱的一个环节。怪圈:培训行色匆匆,召集难、希望一次性学会完。培训效果是:就是时间太紧了,内容太多了,不好消化……但希望这种类似的专业化培训再多举办几次”。现象:对专业化培训的强烈需求与渴望。
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