促销的基本概念 下载

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TXT45二、促销的概念
　　终端促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。
　　1、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。
　　2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。
　　3、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。
　　三、现代促销的特征
　　1、重要的促销策略和方式；
　　2、针对性、时效性强；
　　3、具有冲击力；
　　4、转换现实长期目标；
　　5、主动性；
　　6、全面性；
　　7、灵活性；
　　8、抗争性；

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