大客户销售和客户管理研讨(PPT 57) 下载

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PPT57目录
1、作为销售管理者应具备的7个S
2、XX公司的销售模式
3、客户性格分析和探讨
4、XX公司怎样运行一笔真正的生意
5、提问和研讨
6、经验分享



一、作为销售管理者应具备的7个S
存在的问题：
1、销售人员对大客户只是做品牌机的销售。
2、忽略了大客户本身其他的需求。
3、大客户其他需求包括：网络；咨询；资讯；业务整合等等。


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