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脑白金解密----新 下载

  • 资料名称:脑白金解密----新
  • 资料语言:简体中文
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  • 资料类型:市场营销 - 药品销售
  • 授权方式:免费 资源大小:36.0 KB
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  • Tags:药品销售   药品销售技巧,如何销售药品,药品销售计划
脑白金解密----新 简介:

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文档27启动方案计划如下:
第一阶段:战前准备阶段(导入期)
(一)建立公共关系网,做好当地有关监督执法部门的公关联络工作。
(二)确定经销商及完善产品入市前的有关报检等工作。
(三)终端先行原则,即将终端工作做为一个特殊媒介来操作,在搞好销售通路及渠道网络同时,不断提高产品的铺货率及质量,切实加强终端网络市场的渗透率,有序建立一支强有力的终端促销队伍,形成以终端员、促销员、巡视员三为一体的监控管理机制。
1、铺货:首期铺货对象即本市场类终端,其总数应在全部终端数的15-20。
2、理货:在展开铺货的同时,要对重点终端的柜组长及营业员逐个走访,对柜组长及营业员要单个邀请,使其积极配合理货(设计产品陈列奖)。
3、营业员导购:设立有奖问卷,并对营业员予以开箱奖及积分累计销售奖。
目的:靠制度机制调动营业员可导购积极性,便于促进各项终端维护工作和消费者工作。
范围:进行铺货的各终端。
方法:
A、有奖问卷:提高营业员对产品的了解程序
(1)设计问卷:尽量做到简洁明了、易管、易记
设计以下五个问题:
①您知道产品是哪家生产的?---有利于塑造企业知名度。
②产品的主要作用?---让营业员了解产品功能、作用。
......


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